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买回去之后
老公还是不会打果汁机给你
可是在过程中他就告诉你
我可不是卖果汁机那么简单而已
你看特别厉害
这就是张减松山他会这一招啊
叫做延伸他的需求
所以你自己也可以试试看呢
随便
我在课堂上练的这个我就不讲了
这一题我让你们自己练
口红啊我们太多直播是在卖口红了
太多带货是在讲口红了
我问你
当一个人买口红的时候
他要买的是口红吗
如果口红不是他的目的
口红只是个手段
那目的是什么
我卖的不是口红
我真正卖的那个东西是什么
哎你们可以想一想
因为这个呢
你们可以拿来考验自己
也可以拿来跟朋友做讨论
因为他可以帮助你去延
伸这个产品可能的目的啊
他的需求还可以是什么
你真正卖的是什么
那当然
我们在作业里头也会有这一题啊
到时候呢你们可以跟教练讨论讨论
也可以分享一下
其他同学在这个这题当中
他们的答案有哪些
好的
讲到这里呢
我们来回顾一下今天的内容
刚才我们教的呢叫做摄入啊
如何让冷漠的人
冷漠的听众
对于你的这个主题感到兴趣
如何让他们觉得我愿意摄入的更深一
点两个诀窍
第一个叫做创造需求
第二个叫做延伸需求
创造需求
是给他一个他没想过的新的问题啊
创造一个问题而不是创造一个产品
在这里呢
是用来解答
这件事情跟我有什么关系的啊
这件事情跟我有什么关系
我们举了这前面的那些例子
很多都是在于创造需求
而我们后面举的刚才的这些练习呢
则是第二个叫做延伸需求
延伸需求就是从既有的需求里面
你都问自己一件事假如这只是手段呢
假如这些消费者想要做的这些事情
我都把它只当成手段的
那有没有可能延伸出一个
他背后的需求是什么啊
这就是刚才所教的这个技巧
如果只是手段那什么是目的
这两招都有助于帮我们找到
让人愿意摄入的关键
这其实呢
这里头的案例
你可以大量在很多成功的广告上
成功的宣讲当中
他们都很会这一招啊
当然知识点懂了之后
后面我们意在提醒的要练习要练习
所以呢也记得要写今天的作业哦
大家好我是黄志忠来
欢迎来到我们的说服力35日训练营
呃我们今天呢进到了一个新的阶段
在谈的叫做中立听众
我们前几天呢我们上的那些课程啊
在谈支持听众啊
反对听众的时候我有跟大家提醒过
其实在我们日常生活中啊
所会遇到的对象
真正的反对听众其实不多啊
那些真的会对于这个意见特别反感
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