TikTok广告策略的简单方法

TikTok 实际上存在的时间比大多数人意识到的要长，但名称不同。该应用程序的最早原型Musical.ly于 2014 年发布。虽然 TikTok 从那时起经历了合并和品牌重塑，但基本公式是相同的：带有背景音轨的短片自拍式视频。

在过去的几年里，社交媒体网络呈指数级增长。TikTok已经开始专注于货币化。他们从其他社交媒体平台借鉴了很多技巧来设置 TikTok 广告产品。您将了解 Facebook Business Manager 的基础知识：按目标组织活动、创建自定义受众、使用像素跟踪广告结果等。

创新内容与既定广告实践的结合非常成功。最近，TikTok 击败谷歌成为美国网络流量的第一名。其他社交媒体平台通过转向短视频并投资数亿美元的创作者资金来应对竞争。但目前，TikTok作为一个新鲜、年轻的平台仍然具有优势。

大多数人认为 TikTok 是一款青少年应用程序。他们没有错……TikTok 的人口确实倾向于年轻化。

然而，这种情况可能即将改变。目前 TikTok 平台上增长最快的人群是 30 多岁。千禧一代、X 一代，甚至婴儿潮一代都在加入社交网络。

广告商需要一段时间才能赶上。许多品牌没有使用 TikTok 营销。对于专注于老年群体的品牌来说尤其如此。因此，现在是在竞争较少的情况下开始投放 TikTok 广告的好时机。

TikTok 营销活动以更少的成本提供更多的覆盖面

这是支持 TikTok 的另一个论点，而且非常有说服力。

目前，TikTok 广告比 Facebook、Instagram 或 YouTube 上的任何广告都便宜得多。每个社交媒体营销人员都知道，Facebook 的广告成本已经飙升，而广告支出的定位和回报却变得越来越弱。

平均而言，一个 TikTok 广告活动提供的每条潜在客户成本大约是 Facebook 的一半。它没有更高的转化率，但由于广告库存便宜得多，你的净销售额在 TikTok 上看起来会更健康。

如果您从 Facebook 广告中看到了良好的效果，那么 TikTok 将进一步放大您的社交结果。但对智者说一句：你不能在 TikTok 上运行与在 Facebook 上运行相同的内容。成功的 TikTok 营销策略需要不同的内容和不同的定位方法。

让我们开始吧。

TikTok 的广告平台非常复杂，因此您无需费心选择展示位置、一天中的时间和定位参数。自动建议通常工作得很好。

相反，您需要将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看成本或每次参与成本，并查看哪些 TikTok 视频表现最佳。

每个广告活动每天的 TikTok 广告最低支出为 20 美元。但是，您可以将这 20 美元分散到许多 TikTok 视频中。每个广告系列可以包含多个广告组，其中包含多个广告。您的目标是每次观看的成本约为 1 到 5 美分。查看哪些视频获得了最佳效果，并尝试找出是什么让它们发挥作用。

您的视频应该是什么样的？

当您在 TikTok 上制作广告时，您最多可以播放 3 分钟的视频。最近，该平台一直在试验长达一个小时的视频。

但是你真的不需要制作那么长的内容。将您的视频保持在 30 秒以下，这样您就可以保持较高的视频完成率。这是 TikTok 用来评估您的内容的关键指标之一。你希望人们全程观看。

是不是觉得太短了？别担心。诀窍是在每个剪辑中包含很多内容。如果人们最终循环播放视频以便从中获得更多收益，那么这对您的视频完成率来说是更好的消息。

TikTok 上表现最好的视频简短、诙谐、脚踏实地。使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与您的观众建立联系。

您可以使用编辑工具将不同的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，请尝试在 TikTok 中进行大部分编辑。该算法奖励用户进行应用内编辑……但惩罚他们重新利用或非本地内容。

TikTok广告定位的工作原理

与大多数其他社交营销平台相比，TikTok 提供的定位精度较低。直到最近，您只能针对国家层面的受众。

但这不是问题。为什么？因为 TikTok 发现算法非常强大。

TikTok 非常非常擅长根据人们的兴趣提供内容。它还使用了一些更高级的技术，例如用于背景识别的 AI。这意味着，如果您在视频中加入当地地标，您的内容将向您附近的更多人展示。

因此，您无需担心位置定位或最佳发布时间，只需关注内容即可。创建和分享与您的品牌、行业和观众兴趣相关的视频。TikTok 算法几乎可以为您完成剩下的工作。

您应该使用哪种类型的广告？

TikTok 上有几种不同的广告类型。

目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告和线索广告。

• Spark 广告非常适合扩大覆盖面、处理用户生成的内容以及提高品牌知名度。

• 潜在客户广告非常适合将视图转化为潜在客户和销售。

这两种类型的工作方式非常不同。正如我们将看到的，对于某些广告，您甚至可能根本不需要创建内容……

Spark 广告有点像 Facebook 上的推文。您确定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特别之处在于您可以对任何视频执行此操作。即使它来自与您的品牌无关的 TikTok 个人资料，或者您自己没有 TikTok 个人资料而只是设置了一个 TikTok 广告账户。

这使得火花广告成为各种规模品牌的绝佳解决方案。小企业有时会对制作内容感到害怕。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小规模内容。但是使用火花广告，您不必自己创建任何内容，除非您愿意。

据 TikTok 称，Spark 广告现在占平台上所有广告支出的 70%。品牌正在使用这种广告格式，因为它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。

Spark 广告如何运作？

要将其他人的内容变成火花广告，您需要征得他们的同意。

以下是它的工作原理：

1. 您联系创作者并获得他们的许可来提升他们的帖子。

   
   

2. 接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。

   
   

3. 一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。

   
   

4. 您使用代码将帖子导入 TikTok 广告管理器，您可以在其中设置广告支出并选择是否添加号召性用语。

使用火花广告提升帖子后，屏幕底部将有一个小的“赞助”标签。原始的有机内容不会以任何其他方式改变。

如何为 Spark 广告选择视频

您可以通过多种不同的方式获取要在 Spark 广告中使用的内容。

• 社交聆听。搜索与您的品牌和行业相关的关键术语，然后与具有相关内容的人联系。您还可以使用 TikTok 的分析来寻找任何提及您的创作者。

  
  

• TikTok 创作者市场。这个来自 TikTok 的搜索工具旨在将创作者与企业联系起来。然而，市场上的创作者倾向于偏向年长的观众并收取更多费用。这并不适合每个品牌。

• 创建您自己的内容。您也可以使用火花广告从您自己的 TikTok 账户中提升视频。如果您刚刚起步，请使用火花广告来扩大覆盖面并查看哪些视频效果最佳。一旦您更加成熟，您就可以更有选择性，并且只会推广最成功的视频。

当您查找其他 TikTok 用户发布的视频时，请注意一些关键特征：

• 瞬间挂钩。视频会立即吸引您吗？如果它不立即引起注意，它可能不会成功作为广告。

• 不会太长。请记住，您希望保持较高的视频完成率。30 秒以下的剪辑效果最佳。

• 正宗的风格。火花广告的全部意义在于它们看起来不像广告。您正在寻找真正的有机内容，而不是高产值。

许多创作者将很乐意与您合作。毕竟，火花广告也意味着它们的内容会受到更多关注。您可以提供免费礼品或礼品卡作为额外奖励。但是，要警惕要求高额费用的创作者。真正的客户或追随者很少的员工通常会比昂贵的影响者产生更大的影响。

如何编辑和使用 Spark 广告的视频

Spark 广告需要最少的编辑，因为内容已经创建。由于您的目标受众自己创建了视频，因此定位已经得到处理。没有比这更精确的了。

但是，您确实需要注意版权。您将无法速推在后台使用受版权保护的音频的帖子。幸运的是，TikTok 为您提供了切换音频的选项。您可以用 TikTok 的免费广告声音库中的音频替换受版权保护的音乐。或者，进入帖子的声音设置，然后调低音乐并调高原始音频。

一旦你的帖子准备好了……你的目标是什么？

Spark 广告通常最适合漏斗顶部营销。它们非常适合品牌知名度和口碑，但不太适合转化。您真正要关注的指标是观看次数和视频完成率。

当您使用火花广告提升帖子时，您可以选择添加号召性用语和登录页面链接。这对于电子商务企业来说效果很好。但是，如果您专注于潜在客户开发或与 B2B 公司合作，则潜在客户广告将是一种更有用的转换工具。

再一次，大多数社交媒体营销人员都会熟悉 Facebook 的领先广告。TikTok 的领先广告的工作方式类似，但它们必须说服用户点击几秒钟的短视频。

领先广告如何在 TikTok 上发挥作用？

TikTok 引导广告在视频末尾包含一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已经与 TikTok 共享的个人数据的表单。然后，您可以将该数据提取到您的 CRM 以开始培养潜在客户。

您在 TikTok 上的每条潜在客户成本可能在 3 到 4 美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜在客户来源相比仍然有利。

如何为 TikTok 线索广告制作视频

您在广告视频中最重要的工作是向人们展示广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。

即使在简短的视频剪辑中，您也可以讲述与目标受众相关的故事。向他们展示您的工作以及他们对您的体验。

例如，脊医可能会一起编辑初始咨询、调整和结果的剪辑。订阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的过程。

然后，您可以将人们带到潜在客户表单并鼓励他们体验他们亲眼所见的东西。

TikTok 提供了一系列具有成本效益且覆盖广泛受众的广告选项。尽管一些社交媒体营销人员对使用 TikTok 进行数字营销感到害怕，但创建广告再简单不过了，尤其是因为您甚至不必创建自己的内容！

新浪微博

@飞咕咕出海