另类打法的欧拉看到了新能源汽车的“大女主时代”

2022年4月14日 307点热度 0人点赞 0条评论

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撰稿：编辑部

编辑：萧萧

“不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。”欧拉品牌猫系产品的命名除了标新立异之外，更是一种对于目标用户的独特理解与感知。三年来，欧拉无论是在车型命名、产品矩阵构建、设计制造还是营销玩法上都十分得与众不同。尤其当欧拉喊出要成为“更爱女人的汽车品牌”后，更是将欧拉的不走寻常路表现得淋漓尽致。

选择另类打法的欧拉并非冒进，而是以捷足先登的勇气与魄力在新能源汽车的“大女主时代”率先出击，从开拓者到引领者，“三年而立”的欧拉将迎接下一个“赛点”。

打破偏见的“猫”

无论是影视作品还是现代社会都向大家展现着各个年龄层女性不同的姿态，“她时代”的崛起正推动着消费市场格局的重塑，汽车市场从来都不缺乏凶猛的追随者，但却鲜有勇敢的开创者，欧拉是第一个打破偏见，让汽车不再成为男性专属品的品牌。

在细分市场上，车企们往往追求的是品类的细化，却很少有人将目光聚焦于消费人群的细化，正是女性只爱买衣服、包包、化妆品的刻板印象的存在，使得车辆设计与宣传往往从男性视角出发。

然而据知名咨询公司埃森哲发布的一项调查数据显示，在中国市场中，有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者每年掌握的消费支出高达10万亿人民币，其中，30岁-55岁年龄段女性达到2.78亿，这意味着这些独立自主的新时代女性具有旺盛的悦己消费需求。

较强的经济支配能力使得各个细分市场中都存在着不容忽视的“她力量”。据公安部数据显示，2021年女性驾驶人占比33.68%，较2020年的32.43%提升了1.25个百分点。事实上，女性驾驶人占比从2014年就持续增长，6年间上涨了10个百分点。《中国女性汽车消费趋势报告（2022）》显示，女性用户更青睐新能源车型，对车联网服务的需求度相对更高。

在新能源汽车的“大女主时代”，欧拉品牌精准踩到了女性与新能源两个落脚点，得益于“更爱女人的汽车品牌”的精准定位及对女性消费者无微不至的关爱，欧拉品牌荣获“2021国品竞争力指数榜汽车行业NO.1”。

除了在品牌上借势女性力量，欧拉更是真正从产品上赢得“芳心”。当女性与汽车同时出现时，往往伴随着女司机的负面新闻，欧拉是第一个直言为女性设计制造汽车的品牌，真正从行动上破除汽车对女性的偏见。

在欧拉看来，为女性设计汽车，不仅要从女性审美入手，还要从女性情绪和场景的深层需求出发。在审美上，无论是好猫、芭蕾猫还是闪电猫，颜值上都围绕女性用户审美设计；而在深层需求上，打造更符合女性用车情绪和需求的产品功能，即将上市的欧拉芭蕾猫就针对雨雪天气，驾车时视野受到限制，精心设计了“乘风破浪模式”，开启后可自动关闭车窗，开启空调，自动调整灯光、雨刮，ACC在开启状态下将跟车距离进行调整，守护复杂天气的行车安全；针对女性开车手冷、容易身体不适的情况，开发了贴心的“暖男模式”，可为女性用户一健打开空调、方向盘加热、座椅加热，贴心呵护你的每一段旅程。

优生优育的“猫”

短短几年时间，欧拉猫系车型的热度一路飙升。如今，芭蕾猫、闪电猫等产品即将上市，不断进行品牌迭代更新的欧拉猫家族的每一款产品都讲究优生优育。

“新世代智美潮跑”欧拉好猫完美顺应年轻人中盛行的撸猫文化，长相漂亮内饰活泼，动力充沛行动敏捷；“酷美超跑”欧拉闪电猫复古设计加暴躁动力，堪称“扮猫吃虎”的典范，让女性也能体验一把“速度与激情”的超跑自由；“女性专属优雅座驾”欧拉芭蕾猫身姿曼妙、高贵优雅，在复古与时尚的交融中完成精神情感的链接。

值得一提的是，“宝藏闺蜜”芭蕾猫是在品牌公布定位一周年推出的首款女性专属座驾，该款车型在整个欧拉品牌中扮演着时刻陪伴在你身边的宝藏闺蜜角色，这也是欧拉品牌对所有女性用户的承诺，持久陪伴用户，为女性提供更多情绪价值。

欧拉芭蕾猫从年代感过渡到未来感的设计风格象征着欧拉品牌的承上启下、继往开来，欧拉成功地将过去与未来结合在一起，在品牌公布定位一周年后，欧拉将更加坚定成为更爱女人的汽车品牌，懂得女性在开车过程的一切问题与困扰，并有针对性地提出解决方案。

站在风口上的“猫”

在油价飙升、补贴退坡的大环境下，新能源汽车的突围成为行业共同课题，欧拉品牌不仅是长城汽车破局女性赛道的汽车品牌，更是长城汽车全面出击新能源赛道的汽车品牌。

2021年，欧拉汽车全年销量达到135028辆，同比增长140%，其中欧拉好猫更是在12月迎来销量首破万，以全年累计销量50931辆的成绩成为2021年度10万元以上A0级BEV市场销冠。进入2022年，欧拉好猫1-3月累计销售19,460辆，单车型销量同比大增240%，3月销售14264辆，其中，欧拉好猫月销售6,374辆，环比增长56.8%。作为中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，欧拉如何以先人一步的眼光和谋略在新能源汽车市场上脱颖而出？

在销售渠道上，相较于其他新势力品牌，欧拉依托长城大量的渠道铺货，具有先天优势。目前，欧拉的终端销售店面已经超过300家，这是很多品牌5年甚至10年都达不到的。

与此同时，欧拉的渠道模式也在持续创新，欧拉直营模式下的体验空间提供一站式购车服务，用户可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作，还可以随时随地查询车辆排产、整备、交付等状态。品牌直销模式下的“线上订购+线下体验”不仅让用户的真实需求得到了及时反馈，还为欧拉的产品打造和服务打磨提供了可参考的重要依据。

在用户营销上，好猫乐活局、朋克猫女神的午后创享时光、芭蕾猫下午茶等独具风格的用户活动展现了欧拉面向女性用户构建的深度“朋友圈”。同时欧拉还通过“好物研究所”、“全球青年共创大赛”等更为丰富的形态，不断创造品牌的“她生态”。