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当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起,就不得不面临一个选择,Google SEO还是Google Ads?关于SEO和Ads一直存在争议,很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来,其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。
Google SEO和Ads(主要指在谷歌上做PPC)都属于搜索引擎营销,也就是大家口口相传的谷歌推广。说到这,国内有一个很大的误区,有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广,在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Ads。
先定义什么是Google SEO和Ads,这样有助于更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务,然后再分析它们之间有什么区别,最后告诉大家谁更好。
谷歌SEO
pk
谷歌Ads
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什么是谷歌SEO优化?
SEO全名是搜索引擎优化,是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站,使你的网站在搜素引擎结果页面(SERP)中取得较高的排名。
简单说就是,当有潜在客户通过google搜索这些关键词时,你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着,会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站,有助于提高你网站的访客流量,提升转化率,从而达到增加销售的目的。
什么是谷歌Ads?
Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划,可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您,适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎,用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广。
Google是全球最大的搜索引擎,在全球大部分国家和地区提供搜索服务,并在搜索市场中占据较大的市场份额,对于中国外贸企业来说,通过Google提供的广告,可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放,为我们带来大量的询盘以及订单,是外贸企业进行海外推广的重要工具。
选择Google Ads还是SEO?
SEO和Google Ads怎样共同发挥作用?
1、 做google竞价推广不考虑排名问题,因为只要广告展现,立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定,而且排名再靠前,也是排在竞价的下面。
2、 Google竞价推广可以做无数个关键词,是按照效果付费的。优化做的关键词有限,而且热门的关键词根本做不上去。
3、 Google全球有几百个域名,因为不同的国家,google域名都是不一样的,每个国家用的基本都是当地的google域名,比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等,google竞价推广,是按照区域设置的,你想做哪个地区,不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名,都可以看到我们的广告,而seo优化则不然,seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上,热门行业只能优化长尾词。刚才说了,因为语言和国情的原因,国外基本很少用google.com的,因为google.com只显示的英文,当地的子网站可以选择当地所用的语言,比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文,供选择,西班牙google有西班牙语和英语供选择,所以即使给你优化到google.com上,也没什么效果的。
4、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高,因为不用担心排名问题,但是优化对网站的权重等等要求很高。
5、 很多seo优化公司很不正规,一般会建议你重新做个网站,总体费用2w左右,但网站做完之后,要么优化到google.com 上后会很快掉下来,要么排名特别的不稳定,要么根本就优化不上去,最后客户顶多就是剩下个网站。
6、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化,但是Google的排名规则是时时更新的,这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。
7、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的,有保证,但是seo优化不用经过google的任何审核,很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗,对于用户来说,安全性是没有保障的,毕竟做的是海外,客户不可能随便跑公司看看,所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗,这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。
8、 做了Google竞价推广之后,会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后,后期会有大量的工作需要你这边自己做。
9、 谷歌seo优化不属于谷歌广告,海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位,所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。
10、 Google主要是靠竞价推广收益的,所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。
附:Google SEO的优点
1、搜索引擎通吃:Google优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性,即便您只要求针对Google进行优化,但结果是Bing、雅虎、Aol还有其它的搜索引擎,排名都会相应的提高,会在无形中给您带来更多的有效访问者。
2、不用担心恶意点击:是自然排名,不会按点击付费,不论您的竞争对手如何,都不会给您浪费一分钱。
3、价格低廉:Google优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用,相比竞价要便宜的多。
4、稳定性强:用正规Google优化手法做好了排名的网站,只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置数年时间也许都不会变动。
5、管理简单:企业无需专业人管理,一切都由Google优化服务商为您维护,企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可,省下了您聘请专业人员为您管理的费用。
6、企业实力的展示:网站优化做的自然排名是企业实力的象征,现在大部分的用户更关注网络推广的自然排名,更相信自然搜索的结果。
7、询盘转化率高:通过SEO排名上来的网站,更注重网站的质量,也就要求网站自身有比较丰富的内容,这样采购商在浏览的过程中,对于企业的了解会更全面,所以浏览过程发送询盘的几率会更大。
8、关键词覆盖量更广:在优化的过程中,能够全面覆盖到所有的词,只要网站质量和活跃度能够保持,即使是一些热度非常高的词,也有机会能够排名在比较先前的位置。
谷歌推广该选择SEO还是Ads?
答案很简单,这要取决你公司的业务情况。
因为Ads和SEO并不是竞争对手,就好比在社交媒体营销里,社交媒体到底是做社交还是做媒体,其实都对,只不过看你的侧重点在哪。
你可以同时使用SEO和Ads,也可以按照你公司的预算来做。
将SEO和SEM整合在一起,汲取行业内优秀营销经验,能给你企业在线营销带来巨大的利益,并且把风险降到最低,与搜索引擎一起共同成长。
下面是给大家的一点小建议。
低预算的:推荐你主攻SEO ,避免使用竞价。
中预算的:推荐你SEO和竞价一起使用,但最终还是以竞价为主。
高预算:推荐你尽管使用竞价 ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。
但是无论哪种方式,小编还是要最后给大家强调一下,一定要找专业的人来做,市面上鱼龙混杂,很容易不小心踩雷,按照谷歌的机制,一旦踩雷了,可是很难翻身的,钱可以慢慢挣,但是要是违规操作或者是收录了乱七八糟的页面,那可就真的只能从头再来了!
全球几乎有 90% 的国家和地区都在使用 Google,实际上会使用 Ads 的只有 20%,熟练操作 Ads 的不过寥寥 6%。(一位海外资深优化师亲述)。而受到 Google 认可的优秀合作伙伴更是寥寥无几…而 Ads 服务又是不可或缺的,如何才能在众多服务商中识别出 Google (优秀)合作伙伴?
请广告主认准以下徽章
如图,徽章分为两个等级,蓝标和红标,即 Google 优秀合作伙伴徽章(红标)和 Google 合作伙伴徽章(蓝标)。PS:正如字面的意思,比起蓝标,红标受到 Google 的认可程度更高。
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