这期盘点做了一些小的改进：
为了内容更精简，表格中去掉了一些在各大APP上都能查到的优缺点评价。
为了生命周期更长，标题时间改为盘点时间，我一般会在月初做上月末到本月初的价格盘点。
为了解决新上市热门车排不进来的问题，销量数据由厂家年批发量改为月零售量。
为了满足部分领导八卦的心理，增加了一些销量不高但是大家喜欢看热闹的车型。
为了解决B级以上很多热门车总销量少排不进总榜的问题，增加了同级别销量排的进来的车型。还增加了一些销量虽然少，但最近有卖过有现成的价格的车型。
从上期的数据看，这样的内容看起来很受欢迎，那我就把它月更坚持下来。除了盘点一下价格也唠会嗑，聊一聊八卦。这个系列的开始是因为每天在评论区一个个回复只有很少的人能看到，重复在问，那干脆一口气把主流车型都做一遍落地价的计算。虽然价格每天会变动作为近期买车的参考是足够了。
这次选了130款车型，基本覆盖了主流车型。配置就不看那些减配到没人买的低配了。选择消费者买的最多的主流配置，这样主流车型+主流配置更有代表性。
这么多车并不是每个车我都卖过，但是每个车的价格来源我可都有截图，是先形成市场行情价，再被我统计到的，不要说我扰乱市场行情。落地价格的精度大部分能做到1%以内。部分我不熟悉的车型、地区价格差异较大的车型能做到2%以内。如果有计算错误的地方您多担待。
从总体来看二月末到三月初价格都要比年前便宜。但是呢部分小车价格确有大幅上涨。
好了，我们来按照预算排序梳理，简单讲一下。
5万元预算：
这是A0级小电车厮杀的档位，万万没想到的是A0级小电车最先学会了豪车的套路。比如现在奔奔E-star的现车，必须选装中控屏和倒车影像，车是不加价的，但是不加配置的车没有。年前看这个车加个中控屏和倒车影像只卖3000，年后这俩东西卖5000，我在做视频文案这会再看是卖6500。我也不知道这么大点的车，一回头就能看见屁股配倒车影像有什么用。
宏光MiniEV、QQ冰淇淋、你别看我写的是不加价，那只是因为他们基本都是4s直接销售我不知道要加多少而已。而不加价那你就等吧2、3个月起。油价在飙升，锂电池在起飞，两三个月后没准直接退市上新指导价了。
7万元预算：
五菱宏光的价格不动不大，优惠个3/4千落地6.5万。而桑塔纳相对年前6.98万的落地来说便宜了2000，现在6.8万就能落地了。
这个价位的电车小蚂蚁难得在南区还有优惠， 3000优惠，6.8万落地。我建议是要买第二辆电车就趁早买，生活水平都提高了，趁着有优惠有现车，买个菜送个娃遮风挡雨挺好的。
9万元预算：
英朗比年前落地涨了2000，现在优惠47500，落地9万。为什么说又呢因为它已经连续涨价好几个月了，之前据传言说三月份停产，现在到三月份了看价格不像是已经停产了。但是它要是再涨就要开除出九万队伍了。
英朗这是客气的，科鲁泽可就不客气了一个月涨价5000。现在优惠43000，落地8.5万。我也编不出来原因，市场行为。
至于帝豪细心的领导应该发现了，上个月还是统计21款，这个月就换成了22款，帝豪比较良心没有涨价，直接没货了换代。落地直接贵了8000。顶破九万出去了500。
也不是没有降价的哈，比如说，瑞虎5x就环比年前降价3000，现在是7.9万落地。
这个价位国产轿车还有，
荣威i5 ：优惠14000，落地8.1万
名爵5：环比小降1000，8.6万落地。
奕炫：优惠10000，8.8万落地
合资还有两个日系两厢车
致炫优惠14500，落地8.6万与上月变化不大。
飞度在2月末冲销量时候短暂的到过优惠8500，落地8.9万，三月初又回到了优惠7000上下。
这个预算中电车可以购买哪吒V 部分地区有1000的优惠，7.7万落地。但大部分地区还是得指导价购买，不给你加点乱七八糟装饰就谢天谢地了。
9万预算中主流车型涨声一片，涨的最猛的就是科鲁泽，它马上就要丢掉性价比之王的帽子了。要是让我为涨价编个理由的话我赖俄乌战争。
11万元预算：
SUV中 哈弗M6，9.3万落地没有变化。瑞虎7 9.6万落地环比小涨1000。欧尚X7P 10.5万。CS35 10.7万落地没有变化。捷达VS5 落地价降了3000，这个月10.9万落地。五菱星辰11.1万落地。
轿车中逸动环比降了2500，落地9.7万，缤越小降2000，10.3万落地。
电车可以选择元pro 一般有个3000多的优惠9.7万落地。
预算非常紧张时候主流车型就是轿车，预算稍微松一松主流车型就变成了SUV
11万预算中大部分都是SUV，相对于年前总体上是小降。其中捷达相对年前变化最多降价3000。
这里面有个很有意思的现象是
欧尚X7P定位是比X5高的，但是买X5多数买高配，买X7多数买低配。导致主流车型实际落地价出现了倒挂。定位更低的X5被迫分到了13万预算里。
13万元预算:
这个价位最猛的就是朗逸价格很稳定，优惠37000要贷款，12.1万落地，环比没有变化。月销4.5万辆一个车型一个月的量顶上某些品牌一年卖的量。
而宝来这一个月就涨价3000，优惠33000 双保1699。12.1万落地，涨完正好与朗逸卖一个价，这俩货是精准定位动态调整一致。
不过山东宝来卖本地的价格就很好，全款优惠35000，分期优惠37500。当然了双保是少不了要买的。
合资品牌还有个伊兰特12.4万落地。缤智价格也很稳定，27000~28000之间波动，落地12.5万。
这个价位国产SUV价格波动就很小。CS55P 环比小降1000，欧尚X5小涨1000，博越小涨500，捷途X70、风行T5 EVO没有变化， MPV五菱凯捷小降1000。
这些国产车SUV年前年后变化都很小的只能算是正常波动。只有荣威RX5落地价环比降了3000算是比较大的降幅了。
上期视频就一直有人问，为什么没有BYD呢，为什么没有Dmi呢，这期加进来这个预算可以买秦DM-i、海豚、欧拉好猫了，但是有什么用呢，没车啊，更别提优惠了，排队等车3个月起。
15万预算：
轩逸年后降价2500，现在是优惠10000，落地13.4万。哈弗H6小降1000， 13.6万落地。CS75Plus小降1000，13.4万落地。瑞虎8环比降了4000，这算是降幅比较大的了，13.6万落地。还有些车型没有什么变化比如Ix35 13.6万落地，Uni-T 14.2万落地。大狗14.4万落地。神兽14.7万落地，昂克赛拉14.4万落地。落地基本和1月份一样。
很多时候地区有差价但不一定能卖的过去，比如说2月份就想卖台昂克赛拉到南京，结果一查南京三家马自达都是一个集团的。外地的店根本就不往南京卖结果就是领导想要买，跟垄断的市场谈价格极为困难。
雷凌与卡罗拉，雷凌感觉市场整体小涨1500，现在是13.2~13.3落地，卡罗拉价格反而比较稳定，一直维持在14.5万左右。当然了我说的是双擎，汽油版优惠幅度是差不多的可以自己试着算算。
哦对了，这个价位能买影豹，想不到吧，影豹上市这么久了想要现车还要加价2000。现在落地14.7万。年轻人第一台座驾，快成思域的继任者了都走一个线路。
最近不是凌渡L上市，老款的凌度清库存卖的特别有意思。
全款的优惠41000.
贷款两年优惠47000，落地14.8万。
贷款三年49000
贷款五年51000
到此为止，没有以此类推。要不然贷个30年还得倒找钱。使用金融政策支持，把车处理给没有预算买它的人。这样降价处理，又不会对现有的新款造成冲击，这是我最近见到的一个比较有意思的定价策略，大众果然懂中国。
17万以内预算
速腾小降1000.速腾优惠23000到25000都是正常的，因为店保可调节范围在4500到6000之间。还有双保、贷款手续费。可用来调价的工具太多了。不管怎么变落地15.1万左右。
思域小降2000，落地15.6万，思域货源已经没有那么紧张了，到店不见得各地都有优惠但肯定都有现车。君威优惠47000，落地15.9万没有变化。蒙迪欧，两年没有更新的车型，优惠5万，没想到这么大吧，落地16万。就是款式有点太老了。红旗H5优惠23500.落地16.8万。
探歌：1729这个车厂家给停产了，但是没关系，还有库存车在卖。反而优惠多5000，现在是优惠33000的行情，16.2万落地。逍客15.6万落地，价格变化不多。凡尔赛，基本是按订单生产，多余的现车不多。宋Plus DMi 市场上一直是有现车的，价高着得，我也没问。领克03，小降1000落地16.8万。领克这个价格自己谈各地区都能谈的下来。昂科威S优惠42000，落地19.7万。没变化。昂科威其实可以考虑一下停产的532T两驱精英现在还有车，性价比高，优惠47000，17.1万落，小涨2000，地因为已经停产了优惠一直在变小。
这个价位的电车是AionS在北区优惠11000，15.5万落地小降2000。
17万的预算可选择余地很多，要B级车，君威、蒙迪欧。要大A级速腾、思域。SUV有领克03，昂科威，这个级别相比上个月基本都是小降，思域降幅2000算是多的。而探歌停产的这个1729的配置降幅5000是最多的。
做到这里在22年初，整个车市给我个感觉还是在整体换着法的涨价，比如说换代大减配小降价，换代小增配大涨价。水平最低的就是直接提高指导价或者优惠减少。看起来有涨有跌实际都在提高售价。
20万以内预算
途岳，优惠35000，看起来比年前多优惠1000但是要求买双保，最后落地也是17.5万。
星越L最近没那么火了，也开始有优惠了，优惠1500，落地17.2万。
红旗HS5，我记得上月是19.5落地，这个月降了2000 19.3万落地
奇骏最近缺车，一口气涨价5000，现在至少要19.8万落地了。
马自达CX-5，这是个21款，现在22款上市了，换了指导价也换了配置名，最终落地价却基本没有变化，18.8万落地。
探岳优惠44000，19.8万落地
轿车方面
天籁的价格很稳定优惠33000，17.4万落地，变化不大。
迈锐宝优惠48000,17.6万落地。
508L这就是纯私货了，优惠27000落地18.2万，价格洼地在上海。
高尔夫最近两个月价格没有变化还是17.5万落地.
20万的预算最意外的就是奇骏，年后突然就没车了，直接涨价5000。其次是探岳相比年前便宜了4000。
24万以内预算
凯美瑞环比降了3000，优惠17000,20.7万落地。但也是阉割版的，感兴趣的可以暂停看一下。
迈腾23万落地，没有变化。帕萨特22.5万没变化，这说的都是未减配版本，还是优惠22000左右，分期能到24000,但手续费会再吃掉多的优惠。减配的落地21.9万左右，主要是减配了矩阵大灯。
英仕派北边优惠26500~27000，南边优惠24500~25000差价2000左右，落地22.7万。
南区的亚洲龙大降7000，如果看北区就没有这么夸张了，只是降2000左右，这两天落地23.4万，南区这5000差价存粹是因为要买车过年，被买出来的。
君越优惠52000.落地21.1万。
SUV方面
CRV 优惠17500，落地21.1万，环比大降了12000，没看错，我特地返回去核实了以下确实就是一个月跌了这么多。年前买CRV的，过年的红包都蒸发了。
途观L优惠33000，23.3万落地，威兰达小降2000，20.4万落地。荣放RAV4，南区这个车上个月盘点时候优惠5000，这个月盘点时候优惠7500降了2500块钱，觉得不少是吧。那你就大意了，这个车在北区卖华北时候-15500。生气了没有。
皓影小降2000，23.6万落地。锐际优惠2.4万，21.8万落地。
电动车方面汉EV与唐DM-i，都是22.58万落地。汉EV8000~10000.
MPV这个价位有荣威iMAX8可以购买，优惠16000，23.6万落地。
30万以内预算
这个区间有点大，从24万起到30万。
雅阁小降2000，24.4万落地，坦克300，加价7000现车24.6万落地。
沃尔沃的S60 24.6万落地，奥迪Q3小涨0.5% 25.6万落地。宝马X1小涨2000，25.7万落地。这俩兄弟年后不约而同的小涨。凯迪拉克CT5，年后降价5000，27.9万落地。
这个价位的MPV传祺M8优惠收了很多，公户现在优惠4000，私户有个1000多，落地25.8万。
总结来说这个价格区间的车，受过年影响短暂升上去的车价在恢复，热门车在小涨。
35万以内预算
奥迪A4L：19~20个点都是正常的，落地在30.9万，给的折扣多就要求店保，给的折扣少就可以自己购买保险。这个月A4L 19%的价格算是正常的不是优惠变大了，上个月那么贵那时因为正巧在年前，都需要买个车回家过年。
汉兰达不是优惠5000，你可别看错了没有负号那时加价5000，34万落地。
奔驰GLB 黑色，优惠4.5万卖裸车，落地31.7万。其他颜色5.3万店保。
凯迪拉克XT5，31.3万落地。途昂优惠2.6万，35.1万落地。揽境优惠37000，落地33.4万。事实上揽境偶尔能看到4万的车，但是到这个价格肯定是库存时间不短4s店着急回款，37000才是一个常规的价格。
昂科旗优惠53000,31.5万落地。
红旗H9有两个价格，20款的一直没清理完，在卖优惠64000，现款也就是22款现在都不公开报价，但应该是优惠52000，落地30.9万。
购买MPV这个价位有奥德赛与艾力绅，主销型号一个33落地，一个33.9落地。
35万以上预算
看35万以上车的销量让我感觉现在是不是世界末日到了，大家赶紧把钱花了享受一下不多的日子。三四十万的车动不动就是月销1万辆2万辆，好魔幻的感觉。
宝马3系，相比年前优惠多了1个点，现在是7%的折扣落地37.3万。
五系相比年前价格没有区别还是5%的优惠店保,落地49.7万。
GLC颜色还是挺全的，2.5万卖裸车，落地46.5万。
奔驰E，别家减配就直接减，奔驰直接出新款，22款、22改款、22二次改款。减配并降低指导价，你还看不出来减哪里了。这个22改的现车小标有个6000优惠，卖裸车。可以排队等的期货优惠多少我也不知道。
宝马X3 7.5~8.5%之间的折扣，主要看颜色是否好卖以平均8%来算，落地44.9万。与过年前价格差别不大
别克GL8，主销型号37.4万落地，相比年前降了6000。
奥迪Q5L 22款4502没见到车，这是个21款，但是优惠多，18%优惠。要跟上月的22款 4052比便宜了3.5万，便宜了这么多不来一台吗。22款的别的配置有车的话在17%上下卖裸车。
奥迪A6L：主销的是4438甄选动感，但是车源紧张，黑色大概是12%的折扣，43.4万落地。其他配置也差不多这个折扣，如果要别的颜色能谈到13%。都不强制装潢。如果广东上牌有个网站上查不到4368的配置，可以谈到14%店保，卖省外就只给12.5%。
奔驰C，改款260刚刚上市，指导价降低了1800。奔驰客户太多也不需要二网卖车，基本没有什么报价，我只知道卖不出去的白色能优惠12000，落地也就是37.7万与年前差别不大。
XC60,主销型号，优惠10万，36.2万落地。
塞纳你可别看错了，不是优惠6000是现车加价6000，但是呢只要等1个月，期货就只需要加价4000。
凯迪拉克XT6,42.2万落地，探险者优惠2.6万，37.1万落地。
以上是销量较高的大众车型一共130款，应该能覆盖绝大多数购车需求了，我是在2月末3月初按行情价购买时估算的的落地价，这个价格不是轻轻松松就能谈到的优惠，应该作为议价的目标。如果差的太多了，那肯定有坑，你就该考虑换一家4s店了。
好了本期内容就是这样希望对你有用再见
文章评论