青年+科技，未来的农业版图长啥样？

2022年3月28日 271点热度 0人点赞 0条评论

SHEN MOU

作者：叶蓁

原创：深眸财经（chutou0325）

拼多多对农业科技的投入正在持续增加。

在3月21日拼多多公布2021年四季度及全年度财报的电话会议上，陈磊表示，拼多多2021年四季度利润将用于农研科技领域。这是自2021年8月拼多多开启“百亿农研专项”后，拼多多投入的第三个季度的利润了，在此之前，其已将2021年Q2、Q3利润全部投入该专项中。

在新的市场竞争格局之下，拼多多将农业视为主要发力方向之一，加大在农业领域中的科研投入，向产业链前端深入，以推动更多的农产区、农户直联数字经济，试图走出一条科技带农业，农业带商业的可持续发展新路径。

“我们相信，技术是农业领域的一股有利力量。”拼多多公司董事长兼CEO陈磊表示，希望通过增加市场机会，鼓励青年参与农业，并倡导采用农业技术，在播下创新的种子方面尽公司的一份力量。

从产到销，拼多多助农成果显著

2021年，陈磊接棒之后，拼多多将战略从销售和营销转向研发，农业则是其转向研发之后的重要发力方向。

从2021年的数据来看，重仓农业的拼多多，涉农数据亮眼，效果显著。

拼多多目前涉农商家已达百万，数据统计，2021年拼多多平台累计产生610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单增幅尤为显著。

农产品爆款也出了不少，截至2021年12月1日，在拼多多平台单品销量超过10万单的农产品超过6000款，同比增长43%；单品销量超过100万单的农产品达到50余款。盐源苹果、会理石榴、赣南脐橙、武鸣沃柑、固城湖大闸蟹等地标农产品订单量实现180%-200%不同幅度的同比增长。其中，运城苹果在平台的销售额更是达到了10亿级别。

百亿补贴对农产品的订单也有较大助力，让“小”农货造出“大”声量。安徽枞阳的土鸡蛋在“百亿补贴”的加持下，单日售出200万枚，并成功打响“小枞”牌土鸡蛋的名声。

百亿补贴上线两年多以来，累计超2万款农产品在百亿补贴频道上线，优质农产品商家已突破1万家。

农商变农户，新新农人写出农业新文章

中国农业的特点是“大农业，小农户”，农业生产种植难以规模化、标准化，和市场之间往往又只能通过中间商连接，离市场远，离消费者远。因此，处于产业链最前端的农户们难以分享到消费市场不断升级的红利。

年轻人用脚投票，普遍也不再愿意像父辈们那样继续干着又苦又累的农活，等着看天吃饭。

拼多多通过其独有的“拼”模式，在销售端，汇聚了海量需求；需求确定之下，以销带产，在生产端，将分散的农产品整合成超级农场。拼多多将销售端到生产端的链路大大缩短，农产品出山进城，从田里直接到桌上。在这种农地云拼模式下，好的产品不愁销路，农户的收入也直线上升。

不少年轻人再次用脚投票，从城市又回到了农村“淘金”，还联络上下游，带动家乡实现了区域发展。

95后何爽就是其中之一。何爽来自四川省大凉山的会理市，她曾经是一名空姐，在2017年返乡探亲时，何爽发现会理石榴个大籽甜，但销量不佳，没有在线上形成规模。当时县委县政府大力号召发展电商，何爽决定辞职回家创业，积极拥抱新的商业潮流。

拼多多的果园订单帮何爽打开了销路，三个月就卖出了800万斤石榴。2020年何爽公司全年销售220万单，销售额5100万元，为了扩大供应链端的优势，何爽还投资了300万筹建了一座3000平米的冷库。2021年何爽新建的3000平米仓库每天能发3.5万单，比2020年增加了近一倍。

会理县40万亩石榴果园中，有95%以上都是农户自主种植的小型果园。丰收卖不起价，歉收又卖不出货。在何爽的带领下，很多农户的石榴已经不愁卖了。农户邹文华介绍，他家种有二十亩石榴，其中十亩软籽石榴都卖给了何爽，邹文华估算，二十亩石榴能卖20万，净利润能达到13万左右。

何爽带动乡亲们发家致富的故事广为人知，她还荣获了国务院农民工工作小组颁发的“全国优秀农民工”称号。

如果说何爽的商机属于意外的发现的话，临猗“果二代”张哲恺则属于敏锐地把握住了市场的变化。

96年的张哲恺并没有跟随母亲做水果档口生意，而是选择在一家快递公司工作。拣货时张哲恺发现大多数包裹都来自拼多多，他敏锐地意识到拼多多或许是一个可以尝试的平台，2017年，张哲恺说服了母亲开起了网店，2020年就在拼多多做到了6000万元的销售额。

在运城，更多“果二代”“库二代”积极行动，加入到拼多多的“农地云拼”模式中，运城市2018年10月披露的《农村电商发展现状初探》援引映潮科技电子商务大数据的分析指出，2017年运城市网商密度为19.08%，仅次于太原市（54.61%）；网商活跃度达到24.18%，超过包括太原市（23.2%）在内的山西其他城市。这也是运城苹果能在拼多多卖出10亿的强有力佐证。

像何爽、张哲恺这样的新新农人并不在少数，根据拼多多近期发布的《2021新新农人成长报告》指出，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

重仓农业，拼多多科技版图展开

农业的升级无非就是两条，技术和人才。

当数据、算法、AI等技术应用到田间地头时，这是从根本上改变小农主体的生产经营方式。

在农产品种植方面，科学的种植方式能够极大地提升农产品产量。拼多多深研种植技术，和与此相配套的种植化系统，并大力向农户推广。

自2020年起，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，在联合国粮农组织和荷兰瓦赫宁根大学的技术指导下每年举办“多多农研科技大赛”。该比赛先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队“智多莓”开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的产业升级。

此外，拼多多还启动了一系列农业科研项目，比如其开发了一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。该项目致力于提升食品安全和质量，从而使很多人受益。

在农产品物流方面，时间长、损耗大，一直是难以解决的痼疾。拼多多利用现有农村电商物流优势，搭建农产品专用供应链，并持续投入，探索用科技手段提高物流效率，降低运输时间，减少农产品损耗。

拼多多农村电商物流的“农货智能处理系统”+“轻仓储”是解决我国农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的有效物流模式。在农产品上行方面，拼多多实现分拣、包装、物流资源的有效整合，进一步稳固直连全国城市和农产区的“产地直发”供应链体系。

“如何通过科技手段提高物流的效率，降低运输时间，减少对环境的影响，高科技对农产品上不仅仅能提高效率，也能提高农产品的品质。通过农业科技推进农业的各个环节，是一个长期的需要耐心的过程，目前我们仍然处于非常早期的阶段。”陈磊谈到。

除了技术，就是人才。这是拼多多重仓农业后的另一重效果，从吸引资源到吸引人才。

随着越来越多的95后，甚至是00后成为“新新农人”，越来越多的大学生从城市“回流”农村，过去人们担心的农村逐渐老龄化、农业逐渐副业化的趋势得到改变。

这群“新新农人”学历高，普遍具有本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生。他们懂经营、懂管理、有品牌意识，推动农产品品牌化、标准化。

在创业过程中，他们还积极回馈家乡，带动当地就业，据田野调查发现，每名“新新农人”平均可以带动5至10名“95后”参与到电商创业中，平均创造当地就业岗位超过50个，有效推动各农产区实现产业本地化、人才本地化。

“在推动农产品上行的过程中，‘新新农人’群体通过自身的创业创新，已经成为推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。”拼多多相关负责人表示，拼多多将持续加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度，结合“新新农人”的知识结构和群体特性，建立有针对性的电商运营课程，培养更多新农人和“新新农人”。

从提供补贴助力产品销售，再到以销定产，用市场数据调动农民种植积极性，再到深耕田间地头，把科技、算法、创新等技术应用在农业上，拼多多展开了农业科技的版图。

在全面振兴农村农业的大背景之下，这是企业在确定性方向上找增长的长远规划，亦是科技企业的责任和担当。

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