培育钻石市场分析：规模、增长和未来机遇

尽管培育钻石在整个钻石珠宝市场中仍占很小的比例，但它们的份额正在增长。随着产量的增加，越来越多的消费者选择培育钻石，该类产品的市场份额一直在缓慢增加，美国市场是该产品最大的市场。

为了了解目前的市场规模和短期前景，National Jeweler与行业分析师Edahn Goland和Paul Zimnisky进行了交谈。两位分析师根据自身的研究和数据作出以下分析：

回顾过去五年的市场，培育钻石的发展是一条有趣的增长曲线。

Zimnisky估计，在2018年之前，培育钻石珠宝销售额不到10亿美元，占全球钻石珠宝市场总额的不到1%，美国市场又占了其中的90%。

Goland的数据显示，2018年培育钻石在美国专业零售商所有钻石销售额中所占比例不到1.5%。他说，到2019年，这一比例已经攀升到2%以上，而且还在继续增长，尤其随着更多生产商，比如戴比尔斯旗下品牌Lightbox上线。2020年，该市场份额已增至约3.5%，去年接近5%，表明消费者对该产品的认知水平和接受度持续增长。

按Goland估计，总的来说，2021年间，培育钻石在美国有39亿美元的市场。

Zimnisky对市场的估计则更为乐观。他的研究表明，2021全球培育钻石珠宝销售额约为59亿美元，占钻石珠宝总市场的7%至8%。

根据这两位专家的说法，毫无疑问，培育钻石市场将继续增长，尤其是随着生产商增加供应，以及像Signet和Pandora这样的大型零售商继续增加培育钻石产品。

Goland说：“在维持现有条件不变的情况下，2022年7%的份额并非不可能。”Zimnisky预计的更为乐观，他认为2022年培育珠宝销售额可能接近80多亿美元，接近钻石珠宝总市场的10%，到2023年将接近100亿美元大关。

围绕培育钻石进行的最多话题之一是，消费者购买钻石的具体目的是什么？婚嫁珠宝还是时尚珠宝？

Goland说，目前，专业珠宝商的培育钻石销售额中，约60%是婚嫁珠宝。他指出，这主要因为订婚戒指的价格通常就高于时尚珠宝，若按销量来衡量市场份额，婚嫁类和时尚类的比例是50:50。

Goland还发现，在梅西百货（Macy's）或亚马逊（Amazon）等大型零售商，培育钻石销售比例非常不同，因为消费者更倾向于在那里购买时尚珠宝，而不是婚嫁珠宝。这进一步表明，在美国，婚嫁类培育钻石珠宝所占比例并不高。

Zimnisky表示，迄今为止，虽然培育钻石在婚嫁类珠宝市场上发现很大的机会，但在未来几年，它将开始占据更多的时尚珠宝市场。

▲ 2020年初，施华洛世奇推出了一个彩色实验室培育钻石系列，似乎是为时尚首饰准备的

他说：“我认为，自购可能会成为培育市场上最大的细分市场，以悦己需求为导向的消费占了不小的比例。潘多拉和Lightbox等大公司也将其定位为时尚产品。”

随着培育钻石价格持续下跌，很可能会有更多培育钻石作为时尚珠宝销售。

根据贝恩发布的2021钻石行业报告显示，抛光培育钻石零售价格在去年下跌，而抛光天然钻石价格上涨了约30%，进一步拉大了这两个类别之间的差距。

两位分析师一致认为，生产商的技术提高和批发商之间的竞争将导致价格持续下降，培育钻石价格何时见底还有待观察。

Zimnisky说；“当前普通培育钻石的价格比同等质量的天然钻石低75%-85%，其最终定价可能与Lightbox类似。”Lightbox有一个基于尺寸的线性定价系统（1克拉钻石800美元，50分钻石400美元等等）。

不断扩大的价格差距也让每个人心中产生了一个疑问：培育钻石还能否从天然钻石的销售中分得一杯羹？

就在几年前，当培育钻石的价格只比天然钻石低10%至15%时，“几乎所有培育钻石销售都可能会影响天然钻石，”Zimnisky说。

但从另一方面来看，价格差距扩大，或许会有更多的消费者入场。他们不愿花更多的钱购买同等质量的却更昂贵的天然钻石。换句话说，培育钻石会找到属于它的消费者。

然而，归根结底，两位分析师都认为，市场份额和增长将取决于一个重要的因素——营销。

Zimnisky说：“培育钻石仍然是一种奢侈品。这是一种情绪化消费，人们享受购买它所带来的精神满足。这也是我认为营销真正应该发力的方向。”

编译自：National Jeweler

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