2021年12月27日，秋叶大叔首届“个人品牌万人线上峰会”如约而至。
这场峰会需要付费99元的门票，没有想到最终销售了1.5万张门票，峰会当晚1.2万人同时在线（还不包括很多朋友线下带着家人，团队，公司集体学习），近3小时的分享，很多老铁直呼过瘾，也意犹未尽，所以我让小伙伴把我的演讲内容做了整理，以下是这场峰会演讲的全文。
另外，如果你想我的直播，体验不一样的感受，顺便把我们给峰会报名听众的福利抱回家，也可以扫码约全程回放。
过去的一年，我和大家一样，过得并不轻松，很多人说大叔过去这一年你胖了，是的，胖了十斤，这叫压力肥。
还好，经过一年的努力，我确信自己看到了未来的新可能，我把我对未来趋势的判断告诉我们的团队，他们都非常激动，他们本来觉得工作特别难，特别累，但他们现在感觉2022年，我们秋叶集团的业绩继续高速增长，不是梦。
所以在这场峰会上，我想把我对未来趋势的思考，都原原本本告诉大家，让大家也可以像我们一样，有信心抓住未来的红利。
而且今天来到峰会的很多朋友是普通人，你们听大趋势，可能还是搞不定自己的问题，但我会通过不同的案例，让你们看到普通人靠谱赚钱的做法，看到别人的思路，启发自己的道路，好不好？
当然，我今天讲的内容，都是我自己的思考，我说的不一定对大家完全适用，但我相信，我的分享一定对大家会有不一样的启发。
我在《个人品牌7堂课》这本书里反复强调，一个人要做个人品牌，就要学会先自我赋能。
什么叫自我赋能，就是你要做一件在你身边的人看来，他觉得不可能完成的事情。这件事你做到了，你就是打造了一个冠军事件。
每天努力工作，不会让你发生改变，但是如果把每天的努力汇聚到一个点上，最终打造一个冠军事件，这件事才会让你出圈。
把你个人的影响力辐射到更多的圈子，让更多的人看见，最终让所有人都因为你的个人品牌吸引，成为你的新朋友。
对每一个人，如果你要打造自己的个人品牌，就要敢瞄准一个大目标，努力去完成这个大目标，才能实现自我赋能！
? 为什么不做公开直播，而是做付费直播？
我的万人峰会，是受了罗振宇老师，刘润老师的年度演讲启发。
有很多朋友问我，为什么不把这场直播公开，像他们一样，换取更大的影响力？
这个问题的本质是，你想用流量的思维做直播，还是用私域的思维做直播？
如果是流量思维，当然是人越多越好，但如果用私域的思维做直播，我们不觉得人多就是好，而是人来得精准，比来的人多更有价值。
用99元筛选出愿意把时间留给我的人，这对我很重要，所有来直播间的朋友们，我感谢你们！
很难的，在我印象中，应该还没有哪一场直播是收费99元，还做到让10000+朋友来报名！
但今天我要给大家汇报一下，目前峰会报名人数已经超过12000人！
感谢大家，我们做到了！我们一起一起见证了一个小小的奇迹！
?2022年成功关键词：顺势而为
大家都知道，要想在商业上取得成功，一个很重要的因素就是要能看懂未来的趋势，谁能判断未来的时代走向，谁才能用提前布局，卡位成功。
如何知道自己是顺势而为，我从梁宁老师那里学到了一句话，她说如果一件事，你越做越顺，那么说明这件事你就做对了。
不管是企业，还是个人，踩对了时代的节拍，事业才能举重若轻，否则苦苦支撑到最后，还是不得不出局。
今年大家高频听到的一个词，一定有共同富裕这四个字。
所有的互联网平台都表态支持“共同富裕”，这意味着什么？
对平台而言，健康的生态是扶持更多可持续经营的腰部账户，不是几个头部账户吸走了大部分流量。
平台发展早期必须扶持一些标杆案例，吸引大家一起来平台共建生态，到了中后期，平台也会追求共同富裕，一定是要限制大号，扶持中腰部的账户。
所以大号会越来越难做，中腰部的账户会迎来一个相对宽松的发展期，这就是大势，顺势而为就事半功倍。
那么，2022年，哪些趋势会兴起呢？搞清楚未来的趋势，非常重要。
我在2021年元月初，在个人品牌IP营内部做了一场分享，预测了2021年的十大趋势：
趋势1：流量为王，运营决胜，流量只会越来越贵，这一点大家都感受到了吧。
趋势2：从订阅推送到算法推荐，越是泛娱乐化，越要守住垂直标签，今年年底，大家也注意到，连微信公号也开始要全面走向算法推荐了。
趋势3：公域曝光，私域留存，我说算法提高了触达精准用户的效率，但也降低了大家关注账户的意愿，怎么办？把人留到私域。
趋势5：头部网红做带货型直播，普通人做陪伴型直播，直播账户两级分化会越来越严重，普通人会把直播当作是服务别人的工具，而不一定是非要做主播去卖货。
趋势6：短视频难，中视频兴，今年大家应该注意到，爆款视频越来越多不止一分钟，抖音张同学的视频，B站何同学的事情，都不短。
趋势7：从比拼获客成本到比拼流量转化效率，获客流量都贵，没有便宜的流量，谁的后端转化率不合格，谁出局。
趋势8：图书引流，IP标配，2021年刘媛媛的图书破价，引发全行业热议。
趋势9：打造个人IP圈粉，后端团队转化，大家有没有注意到，2021年，很多大咖都亲自做直播，吸引粉丝入群，然后通过团队转化高价产品。
趋势10：个人品牌就是超级流量池，今天的直播就是这句话最好的解释。
不好意思，十个小趋势的预测，我觉得我答了一个满分。
那2022年的大趋势是什么呢？最近很多人说是元宇宙。
我要告诉普通人，包括很多做企业的朋友，要小心元宇宙的项目！
和当初区块链流行一样，很多人并不是真想做元宇宙，只是想给自己的产品和服务，套个新概念，好卖！
喜欢在区块链，比特币那一波浪潮里摇旗呐喊的人，现在都突然懂了元宇宙。所以我要给大家提个醒，帮你们看紧一下钱包。
元宇宙也许是未来，但在现实宇宙里，有太多想割韭菜的人。
让你投资元宇宙项目的人，你都要小心他是不是骗子。他们不是带你赚钱，而是换个概念让你继续花钱。
大家说，元宇宙的骗子多不多？千万不要上当，不要把钱给他们，把钱留给自己吃火锅！
很多人说，可现在大佬都在聊元宇宙，错过趋势怎么办？
这个世界上只有两种大佬，一种是有星辰大海的马斯克，另一种是其它大佬除了马斯克，商业大佬们现在太缺少想象力了。
你看马斯克搞的项目，都是人类的未来，其它的大佬搞的项目，都是让人类去虚拟现实里逃避未来。
上个世纪计算机带来的信息革命，让我们走出了滞涨的泥潭，但现在我们已经快吃完了信息技术的红利，目前还没有看到能创造出新的行业，做大蛋糕的科技突破。
甚至连电动智能汽车都不是答案，为什么？电动智能汽车的繁荣，是要以无数传统汽车行业的人退出为代价的。
信息产业是直接创造了一个新的产业，并没有大面积取代传统的行业，反而提供了更多的高薪就业。
但现在的移动互联网，大数据，人工智能的繁荣，很可能是一小部分人的狂欢，我们可能都成为被先进技术淘汰的那个代价。
不想内卷，就只能去元宇宙里去过另外一种的虚拟人生，选择麻痹一下自己。
其实这本质上和我们当年玩的QQ秀，后来玩“第二人生”游戏，到现在推出的元宇宙手套，无非让你在虚拟世界里的体验越来越真实。
这些游戏没有本质区别，都是让我们逃避现实世界，去另一个虚拟世界找到存在感。
说实话，我个人觉得技术进步再快，也不如某些坏人包装概念的能力进步快。
再说微软公司也推出了办公元宇宙，别傻了，你就算逃到虚拟世界，还是一样要做PPT。
没钱才是病，有钱才是药。所以就算有了元宇宙游戏让普通人沉迷，其实也救不了普通人。因为即便在元宇宙玩游戏，大家也得花钱，绝大部分普通人的根本问题是没有钱。
有钱不一定万能，但没有钱万万不能，这个道理我们都懂。
我最近关注到两个歌手，都很会赚钱，一个是林俊杰，一个是胡海泉。
11月23日，林俊杰在某社交平台上发布消息说他买了三块虚拟土地，花费了大约12.3万美元，约合人民币78.35万元，一块虚拟土地的房价可以超过北京市的房价，惊喜不惊喜？
另一个歌手是胡海泉，他推出了一门体验课，胡海泉0元教你学唱歌，你没有看错，0元，不要钱就可以学。
林俊杰想干嘛，用导演李安的话说，我不能理解，但我大为震撼，但是胡海泉却让我清楚意识到，要刺激普通人愿意学习唱歌，你得拿出诚意来，所以他的承诺是我教不要钱，只要你来学。
我认为林俊杰代表着大佬的游戏，胡海泉代表着普通人的内卷。
林俊杰在元宇宙里飘着，胡海泉是直播间里接地气，这两个人都有足够的个人品牌影响力，不管他们做什么，他们都有光明的未来。
我们今天是不是感觉钱难赚？有没有发现今天的消费者越来越缺乏购买欲望，用官方的话说就是消费预期持续下滑。
为啥消费者不愿意花钱，是因为他们自己就赚不到钱，哪里有钱花。
我们团队对这一点非常有感受，今年国庆长假过后，小伙伴对我说，大叔我感觉学员越来越穷了，原来觉得是1000块的训练营不好卖，现在就是连99元的网课，都有人问能不能分期付款？
对了，我们不接受99元的网课可以分期付款。因为催款的成本会超过99元。
一说到没钱，很多人都会觉得自己没钱。所以好多人想做主播，做网红，赚大钱，财富自由后过快活的人生。
大家也知道做主播的一姐是薇娅，今年她也遇到了大麻烦，因为公司税务问题，她被罚13.41亿，而且全网被封。
薇娅作为头部主播，影响力太大，双11一天能出82亿的货，跑赢了九成上市公司，赚的钱自然也最多。
作为一个大渠道商，薇娅议价能力也强，总是打着全网最低价销售，线上线下的其它人就很难活下去，等于一人吃饱，大家挨饿，这自然很难叫共同富裕。
如果薇娅退出，她让出来的市场，自然被全国各地线上线下小渠道商，小零售商瓜分，反而让更多人有了就业机会。
2022年，光应届毕业生就1020万人，这都特别需要创造大量的就业，如果电商还是头部主播占据90%的销量，其实对整个社会生态并不利。
从这个角度，我觉得薇娅补交罚款后，直播间依然被封，就很好理解了。
有一位主播在得知补税无可避免，说出了一句让人印象深刻的话：
薇娅曾经踩中了风口，凭借她是是超级主播的实力，让企业快速消化了库存，但今天的压力不是消化库存，而是要创造让普通人也能干的工作。
不要再羡慕有钱人，时代呼唤的是能为普通人创造工作机会的人。
怎么理解张文宏的话，其实就一句话，普通人要过上好日子，一是要赶上好时代，二是要坚持奋斗，不能躺平。
坚持奋斗就是普通人的绵绵不绝。那怎么找到你的绵绵不绝呢？前面不是说要顺势而为吗？
顺势而为的本质是找到愿意花钱的人，特别是那些能绵绵不绝把愿意花钱的人集合在一起的平台，我们普通人去这样的平台去发展，机会就更多。
我们今年发现越来越多有购买力的人在小红书上，我们在武汉和小红书同租一栋楼，看着他们把这栋楼一层层租满了，发展非常快。
我们自己的秋叶Excel账户今年在小红书上也涨了35万粉丝，我们也挺喜欢小红书的，这里的人不爱吵架，就爱种草。
我们帮联想yoga电脑拍了一个短视频，发在小红书上，一条视频就涨了一万粉丝，好多人留言，直接问多少钱买，大家有空也可以去小红书看看这条视频，评论区真的把我们惊呆了，小红书上有钱人多啊。
除了小红书这样的平台， 这些愿意花钱的人还在哪里呢？
很多人说要做私域流量，私域流量有矿，下面，就让我给大家聊聊私域流量。
? 人人都在喊拥抱私域，那么私域一定是最难走的路
今年很多人都在讲要做私域流量，但是我觉得这个说法不对劲。
我有一个朴素的商业认识：如果一件事大家都在做，那么这件事很快就会从蓝海打成红海，并不好走。
我自己是一个有点私域流量的人，但我依然觉得私域流量做得很辛苦，越做越重，关键是非常难放大，所以我也到处看了一些我们的朋友，都是依靠私域来生存的人，他们是怎样做的。
这些朋友共同的特点是不投广告，完全靠私域做出了自己小而美的项目。
私域的第一个问题是什么？有用户，也建群了，但是一搞活动，大家就是不愿意陪你玩。
有很多人都有同感，对吧？但我们有个朋友，他的私域学员年年陪他一起搞事情，还越搞越大。
他就是DISC双证班的李海峰老师，也是我们这场峰会的内容顾问，他是怎样做到的呢？
? 李海峰：我不爱花钱，我只为爱花钱
李海峰老师是DISC双证办社群创始人，他本来是一名培训师，讲线下课，直接面向个人招生。
普通的培训师是即插即用式的，上完课就走了，但李海峰老师不一样，他把积累的5000多人学员沉淀下来，做了一个DISC双证班社群。
为什么他的社群粘性强呢？
我发现他的玩法关键是：要玩私域，先创造信任感。
如何创造信任感？——我发现他的方法很简单，先舍得，再得到。
李海峰老师有多舍得呢？
你们知道吗？他的社群里面的5000多名DISC讲师和顾问全部是他亲自认证的，每一个他都亲自服务。
每个加入社群的伙伴他都会亲自面试。面试不是面试学员，而是让学员来面试他。所有想来参加课程的人给他提问题，如果海峰老师的回答让学员满意，才会进入下一步缴费环节。
普通老师能不能做到这样？一对一亲自服务5000多学员，让学员面试自己，认可再报名？
很难，对不对？但这个动作是不是很容易让学员对老师产生信任感？
不仅仅是报名阶段李海峰老师在创造信任感，他课程交付也是非常用心，他讲课有个段子，说他的行李箱里永远放着6件衬衫，因为讲课讲了半天，浑身大汗，就去换一件。
学员上午听海峰老师的课，的确精彩，真的是讲得激情洋溢，汗都出来了，下午来到教室，海峰老师真的换了衬衫，你感觉是不是不一样？
有这样舍得在课堂上全情燃烧的老师，是不是很容易让学员对老师产生信任感？
课程结束了，普通老师可能就想着去服务好下一波学员了，对不对？
但李海峰老师干什么事情呢？
没事就宠粉。
他的老学员群，经常收到他各种理由发的大红包，他每次发现好福利，都主动买回来送给自己的老学员。
这场峰会，李海峰老师买了1000张门票，免费送给自己社群的铁粉。
问题是这样的事情，海峰老师不是偶尔干，是年年干，坚持做，变着花样做，把宠粉做到了极致。
所以他写了一篇推文说：我不爱花钱，我只为爱花钱。
可能有的小伙伴就好奇，李海峰这么舍得，那怎么把钱赚回来呢？
这倒是一个关键问题。
前面不是说先舍得，再得到吗？
李海峰老师的很多学员是企业高管，他们听了李海峰老师的课，又体验过他的服务，非常认可李海峰，那么自己公司内部有培训，演讲，是不是会主动约李海峰老师？
一定会的。
现在每个月李海峰老师都有被学员邀请去企业讲课，这就是第一个得到。
我再问大家，交得起过万学费的学员，这样一群人质量高不高？
非常高，这样的学员如果包班去学其它优秀老师的课程，别的老师愿不愿意教，而且可以不可以给一个超值的团购价？
当然可以，对不对？
所以在DISC社群，外面几万元的课程，社群的小伙伴几千元就搞定。
像正面管教的创始人简.尼尔森，教练届的权威玛丽莲，表达学院的黄执中胡渐彪老师，华师经纪师出名门刘仪鸿老师，樊登老师的演讲顾问陶峻老师的课程，都给DISC社群学员开包班课，价格在外面拿不到。
这样做包班课，价格比别人上便宜太多了，线下课一群老同学又有机会线下见面链接，学员体验感超值。
加上对李海峰老师有了信任感，大家都抢着约，这不就节约了招生的流量成本吗？
用李海峰老师的话说：私域要有温度：每个人都是我亲自服务；要有资源，内部的人能产生合作；要有开放，对外也许就有更多可能性。私域不一定要做多大，小而美也可以很精彩。
? 好私域：先养信任，后有成交（长社交，短销售）
坏私域：先圈人头，后做变现（圈人头，做变现）
社交信任好比存款，我给你付费，你给我对的服务，好的服务，信任建立起来了，然后大家就愿意更多到你这里消费。
很多人做私域，本质是先圈人搞流量，然后去想办法去变现。
我把你当朋友，你把我当提款机，私域有了，社交信任没有了。
但是要做私域运营，有一个很重要的原则：只宠对的人，只爱付过费的人。
如果你的私域都是没有经过筛选的用户，都是免费来的人，这样的人做私域运营，其实你很难服务好。
做私域流量，一定要把精力用在服务高净值的20%用户上，这样才能用更少的精力，创造更大的价值。
有一个人就特别懂这一点，他叫剽悍一只猫，熟悉的人都喊他猫叔，他也是我们万人峰会的营销顾问。
? 剽悍一只猫的生意经：超级畅销书+劳斯莱斯战略
猫叔也是一个神奇的人，他不做直播，不蹭热点，不招代理，他如何解决流量问题？
我请教他，他给我说了两个关键战略。
一个是超级畅销书战略。
猫叔出了一本《一年顶十年》，不断卖，不断扩散，持续不断地引流到公众号，这样这本书的一部分读者就会选择购买猫叔的收费产品，从而产生收入，然后猫叔从这些利润中抽出一部分钱，继续支持这本书的推广，然后又会吸引更多人过来，产生更多收入。
打造超级畅销书，再用书打通流量循环，有意思吧？
另一个是“劳斯莱斯”战略。
如果猫叔只做几百元、几千元的产品，时间久了，必然会有严重的流量焦虑。
因为你必须收几百个人才能维持运营，这样招生的流量压力就很大。
在对市场进行了研究之后，猫叔很早就开始做高端市场，在2017年12月他推出收费上万的个人品牌特训营，年年涨价，现在已经涨到6.8万，2018年他推出20万/天的商业咨询，2020年推出30万/两年的剽悍商业私塾。
30万的剽悍商业私塾，猫叔并不是给大家上课，而是给大家做咨询和辅导。这就是做商业顾问。
猫叔说自己在过去几年一直在练一项“绝技”：一个人同时给多个人（比如12个人）做咨询，一天一夜的版本，没问题，两天两夜的版本，也没问题。大家的满意度极高。
为什么要练这个本事？
其实现在大家已经不缺课了，很多人有更高端的需求，即需要有人给自己提供更加个性化的辅导，帮助自己解决实际问题。
但这样做，又会带来一个问题——一年服务不了太多人。
那怎么办呢？
只服务有实力的人，他们能支付足够高的价格，总体业绩就能得到保证。这样的学员根本不需要太多，就足以让猫叔的生意经念得越来越好。
不过要提醒大家的是，猫叔是在还有其他低价产品可以支撑业务现金流的时候，就主动提前转型。
像商业私塾这个产品，一开始只有一个人，肯定不能支撑自己的业务盘子，但因为猫叔有其它业务支撑，所以投入精力提供指导，慢慢做，不担心。等有了成绩，口碑传出去了，来的人就多起来了，就进入良性循环了。
猫叔是真正理解了用户的二八原则，20%的客户带来80%的价值，我们应该把80%的精力用于服务好这20%的用户。
抓有钱人，服务高端人群，这才是私域流量最聪明的打法。
? 普通人需要能带他们赚钱的项目
现在很多人盲目跟着别人去做私域，不知道做私域有三个前提；
1、你先得有实力通过服务培养更多的信任，普通人不是不想宠粉，是宠不起，宠粉也是需要成本的。
2、你能筛选出有付费潜力的用户，普通人只能去做别人的付费用户，哪里能收自己的付费用户？
3、你要有能后端变现的产品，否则养着私域只有成本，没有变现。
对普通人而言，需要的不是私域运营，普通人最需要的是能马上带他们赚钱的项目。
有一个人就做到了带着一群普通人马上赚钱，她是怎样做到的呢？
? 邻三月：打造爆款社群的女人
我们万人峰会的社群顾问邻三月，2019年去上海发展做社群，她没有做自媒体，虽然没有大号的流量，但她7年都在社群领域里深耕，依然能够在私域做得风生水起。
她成立了社群品牌橙为，社群线上训练营期期爆满，还涨价了2次，从1299元涨价到了1999元一个人。
来上海短短的2年多时间里，她把一个社群爆款产品延展成了一个社群产品系列。
还跟中国电子学会独家合作颁发社群运营师认证证书，为腾讯、字节跳动、阿里巴巴、拼多多、中国电信等头部互联网公司和500强企业累计培养输送了6000多名社群运营人才。
? 邻三月：社群运营官的爆款逻辑
邻三月是怎样做大社群这个项目的？八个字：左手就业，右手电商。
我说绝大部分人刚开始做项目，都不会有流量，也买不起流量。靠私域招生也不长久，因为普通人的私域没有那么多人，很难持续滚动做项目。
很多企业，特别是做电商模式的，肯定是有私域的，但他们缺会运营私域的人。他们的员工招进来了，缺社群的培训，如果你成为他们的线上社群运营官的培训合作伙伴，自然可以解决很大一部分招生流量，这就是拥抱B端。
邻三月就是这样做的，一个社交新零售团队送了400个普通用户来她做的社群新消费创收特训营培训，结果275个人在短短一个多月时间赚到钱升级成经理级代理，让他们的团队老大都非常惊讶这个成果，又送了50个联创级别的合伙人再来她的社群新消费创收特训营培训。
随着邻三月在私域的影响力越来越大，她做到了一些百万粉丝大V都做不到势能事件，她开的收费15000的两天一夜的流量经营闭门会，来参加的人能有两百多个，而且是各个细分领域的头部企业和流量经营的高手，年营收过亿的企业超过了25%。
她做的私董会，给她交钱的是比她势能更强的人。她做的私域创业俱乐部更是吸引了各个行业需要盘活自己私域用户，或者需要跟别人的私域池实现共赢的创业者们。
不是搞大自己的私域流量，而且得到有私域流量大佬的信任，这才是邻三月7年来专注在社群领域越做越好的关键。
不过邻三月的社群运营官学员，不可能都是企业送来的员工，这样的朋友怎么办？就算他们学会了运营社群，还缺好的社群后端变现产品。
邻三月就联合部分合作企业，选口碑特别好的品，帮学员争取到特别优惠的进货价，这样普通学员就能够凭借拿到好产品的优惠进价，分销产品赚到钱。
赚到钱的学员又会成为你的口碑用户，帮你带来新学员。会销售的学员越多，你就越能吸引好企业来和你合作，形成一个良性循环。
你看，加入邻三月的社群训练营，要么能帮你对接B端就业上岗，要么能帮你对接好的产品变现，这两件事都是帮普通人去赚到钱。
成年人花钱学习，往往越学越焦虑，但你帮普通人赚到钱，大家越干越有劲，还主动帮你招人，报你更贵的产品。
? 重磅预告：社群营销实战手册全新升级
李海峰老师的DISC双证班社群，是学习型社群，剽悍一只猫的个人品牌营社群，是人脉型社群，而邻三月的社群运营官社群，正在进化为电商型社群。
学习型社群，人脉型社群，电商型社群，是私域流量运营的三种不同的路径。
三种私域流量运营的玩法完全不一样，我们认为私域流量的运营，都离不开社群运营的技术。
2022年元月，我和邻三月，会把我们的社群图书升级到第四版，为大家全面讲透社群私域流量的最新玩法。
这次的图书是在我们过去的《社群营销实战手册》基础上的一次升级，在过去的四年，《社群营销实战手册》是卖得最好的社群图书之一。
新版的《社群营销实战手册》70%的内容是全新的，整体的结构也和原来的版本完全不同。时代变化太快，私域流量运营需要一本新的实战手册，我们悄悄为大家准备好了。
? 学会用终局思维思考：用户到底要什么？
如果我们做私域流量，只是为了获客，那么私域流量的服务成本，也会很快内卷到让大家觉得还不如直接去投放买流量。
我们不能因为流量变贵了，就想着到处去薅流量，我们也不能因为激活私域的成本越来越高，就想着去挖公域流量。
我推荐大家用终局思维去思考，用户到底要什么？用终局思维观察，用户要的其实没有变。
下面这个单元我们就先聊聊在帮用户赚钱这件事上，我们有什么不一样的做法。
其实为别人创造赚钱的机会，就是帮别人解决就业的问题，无非是提供一份稳定的工作，还是灵活就业。
? 帮消费者赚钱就是最大的刚需
前几年很多人就说我们这些搞知识付费的人不地道，为啥呢？
因为我们教的不是知识，把别人的观点加以解释发挥拿出来卖，都是一些快餐，二手知识。
他们觉得我们这些靠知识付费赚钱的人堕落了，我们应该教真正的知识，我觉得这些人是不了解普通人为什么要学习。
有没有发现最近你们刷到课程的广告，一夜之间几乎所有的课程都能帮你变现。教你学发声的，能做配音，教你学原画的，能接单子，教你学写作的，不是能天天赚稿费，就是能打造个人品牌。
反正就是能赚钱，赚很多钱，这样打广告好像很符合人性，但是似乎又有哪里不对，是哪里不对呢？
? 知识付费领域最成功的产品是什么？
如果我问大家过去五年，知识付费领域最成功的产品是什么？
也许有人回答得到，有人回答喜马拉雅，有人回答樊登读书，但你们知道吗，我个人认为知识付费领域最成功的产品是金山办公软件WPS里的稻壳。
知识付费领域里面最大的需求不是学习，而是买各种资料模板。
因为这个强大的需求，百度文库一年做到了10个亿的规模。
现在越来越多的人在使用金山办公WPS软件，这是一个巨大的流量入口，稻壳儿也从一个默默无闻的插件产品逐渐转化成为WPS的一项重要的订阅服务，它交出了一份令人出乎意料的成绩单。
金山会员的订阅服务业务年收入规模，也是一个超过10亿的盘子。没有想到吧。
2020年，我受邀参加金山办公内容生态大会，我也做了主题发言，当时我的看法就是随着金山办公软件越来越强大，越来越智能化，未来学习PPT的需求会萎缩，但是希望做出漂亮的PPT去给重要的客户汇报的需求会越来越多。
? 被大大低估的WPS和稻壳
从这个角度看，WPS和稻壳的潜力，都被大大低估了。
一个是巨大的工具应用入口，而且越来越智能化，一个是巨大的服务定制入口，现在才刚刚起步。
更重要的是金山办公的用户，越来越多的人选择了购买WPS相关的会员服务，有了稻壳会员身份，不仅可以免费用海量模板，还可以使用各种实用、便捷的工具，所以会员的续费率非常高。
WPS稻壳是工具类的会员服务，但随着时间的推移，会员一定会产生更多的增值服务需求，比如我也不找PPT模板了，能不能在线推荐一个靠谱的设计师帮我做了？
这一天到来的时候，金山办公的商业价值才能真正被大家看见。
只有抓住平台创造的风口，你才能把握趋势，抓住红利，而不是给你的学员画饼。
? 不要过度承诺，透支社交信任
帮消费者赚钱当然好，但这件事也很容易变成过度承诺。
一旦过度承诺，就会陷入恶性循环，最终走向信任崩盘。
我看过一个短视频，教别人学播音，说从18岁到59岁都可以学，学完了可以做配音员，做主播，赚大钱，学费收得也不低。
一个普通人没有点天赋，不经过持续训练，很难被专业配音机构看上。
我是经常刷到这类广告，最开始是9.9元就能体验一下接单赚钱的可能，现在只需要0元，你就可以来体验了，门槛越来越低了。
我还真的安排小伙伴去体验了，一体验就发现全是套路。大部分学员都是小白，教的内容也非常简单，讲的内容就是告诉你一点知识，然后就是讲别人怎样经过系统学习赚到钱。
但要系统学习，还得报一个更贵的班，费用起码要3999元，甚至更贵。大家想一想，越是小白学员，基础越差；越是下沉用户，越是缺钱花，这样的学员反而对学习的预期特别高，如果不能变现，他们就很容易给差评。
从教育的角度来说，这些都不是一个好现象，说明我们为了招生在过度承诺。
这样的产品也许一开始会很好卖，但如果不解决学员预期交付的问题，到后面就容易越来越难做，因为口碑是任何产品的生命线。
口碑立不住，就会变成用一套模式，包装一个产品，等这个产品生命周期结束了，就换一个产品继续做。
像很多人卖课，会开好多账户，投放广告卖课，一个账户差评多了，就关掉，换一个账户继续卖，这样下去，我看也不是个办法。
? 秋叶PPT训练营做对了什么？——帮学员接单
很简单，就像线下职业教育机构一样，敢收高学费，就得真的能解决学员的就业，让大家有工作干，国家当然支持你。
我们线上做训练营产品，我们就要真正建立帮学员赚钱的能力，帮大家走向共同富裕，国家也会支持你。
那怎样才能帮学员真的赚到钱呢？
我想分享一下我们PPT训练营招生背后的故事。今年年初，我们秋叶团队的PPT训练营，搞半价团购活动，399元一个人，21天的训练营，还招不满150人，可以说开一期赔一期。
但是现在我们每一期训练营不搞半价打折，就799元一个人，一期能招到750人，整整翻了5倍。
团队甚至提出2022年产品先涨价到999元一个人，然后一期冲击1000人的目标，士气完全不一样。
我们招生规模变大了，但我们也没有投放广告，再说了，不到1000元的产品，也没有一个广告渠道投得起。
我们的自营新媒体矩阵的流量也没有爆发，实际上比2020年还少一些，那为什么秋叶PPT训练营招生越来越好，我们做对了什么？
答案很简单，给大家看一下我们的数据，我们今年PPT训练营在12月之前一共开了5期，总共招了2200人，那么有多少人在我们这里接到了订单呢？
超过600人，占比超过25%，大家把自己的学费都赚回去了。
? 未来三年的梦想：帮10000人对接订单
让大家看看我们PPT训练营学员交付的定制订单作品。
等我们今年12月19号开营的PPT训练营结束，能接单的学员数据还会快速增加。
2022年，我们的梦想是帮更多的学员接到PPT定制订单，我们在未来三年，要帮10000+学员赚到钱！
这10000名赚钱的学员，他们每一次接单，就会成为我们做产品口碑传播的一次机会，以后我们的招生压力就会越来越小。
? 被低估的金山WPS，未来的流量新入口
我其实是受知识付费领域最成功的产品，WPS的启发，找到帮学员接订单的思路。
WPS找我谈合作，一个很重要的点就是问我，WPS办公软件在全世界的用户越来越多，而且有足够的用户停留时长，如何发掘出这些用户其它的潜在需求，放大WPS用户的增值价值呢？
我突然意识到一点，有了人工智能AI技术的支持，我们可以想象一个完全不同的工作场景：
夜已经很深了，你还在用WPS在加班做PPT，系统观察到你一直在做PPT，但进展很慢，然后弹出可爱的金山办公人工智能机器人，你需要我推荐一个设计师，帮你搞定这个PPT吗？
我知道，很多人会选择约，真的是没有比WPS更好的流量入口。
因为人的很多需求，只有在想摆脱痛苦的时刻才会变成消费。
做PPT，让很多人很痛，过去做PPT人们会想到去WPS的稻壳儿里搜模板，但以后大家更愿意直接找个人，帮我把PPT做了。
? 从小学生代写作业，到请非洲肯尼亚人代写论文
今年我看到一篇文章，说非洲肯尼亚，一个以农业作为支柱产业的国家，靠帮欧美的学生代写论文，做成了数十亿规模的大产业。
肯尼亚现在已经成为全球的“学渣”们提供论文代写服务的中心。越来越多的欧美学校的差生，在网上花钱请人给自己写论文，虽然枪手总是顶着白人的头像，但实际身份几乎全是肯尼亚人。
靠着帮欧美学生写作业和论文，很多肯尼亚人每月能赚到8000到10000的人民币收入，是当地教师工资的好几倍。
让我们想一想，我们这代人受的教育，是自己的事情自己干，能自己做的就自己做。
但我们的孩子，从90后这拨人开始，小学时代就对请同学帮忙代写作业的事情见怪不怪，读大学时他们也不会吃惊有人会请人代写论文，等工作了，他们选择请人帮自己美化PPT，不是很正常的选择吗？
我问过我们公司很多小伙伴，你们会考虑把自己的工作外包给网友做吗？他们回答说：为什么不呢？
有时候消费习惯的改变，不是在今天突然到来，而是十年前早有伏笔，只是我们没有注意到。
? 快速生长的服务定制需求
从某种意义上讲，我们现在谈的是一个巨大的外包市场。
大家可以回顾一下，请家政做钟点工现在是不是很正常，连三四线城市的大妈都在这么干，但是我妈这代人，一直到2010年才接受家政服务。
过去我们上班为了省钱，都是自己带饭。现在越来越多人，不仅仅是工作餐，连家里的晚餐，都交给了外卖。
我曾经看过一本书，是讲时间管理的，书名叫《每周工作四小时》，不是每天工作四小时，而是每周工作四小时，想不想知道作者是怎样做的？
其实作者分享的核心经验就是把你工作中价值不大的，重复的部分，外包给印度人去完成，自己就可以做更有价值的工作。
这让我马上想到了，中国正在走向中等富裕国家，在2021-2022中国经济年会上，官方透露我国GDP有望达到110万亿元，人均GDP约1.2万美元，接近世界银行高收入标准。
我们国家会有越来越多的高收入人群选择这样的工作模式，那么对应地也一定会产生大量的服务型需求。
我给很多人讲这个逻辑，还是很多人怀疑，工作上的业务，真的会有那么多人选择外包吗？
? 服务电商：一个千亿级别的消费市场
我们今年开了一个天猫店，专门去承接PPT定制的订单，让人意外的是，仅仅用了六个月时间，我们的天猫店就盈利了，大家知道，现在做天猫店，投入几百万，一年不能回本是很正常的。
我们天猫店能这么快盈亏平衡，不是因为我们多么能干，而是这个服务定制市场在爆发的前夜，市场在启动，我们只不过要尽快去满足它。
更有意思的是我们在抖音上直播卖训练营，聊到学员可以接单做PPT定制，结果有人在抖音上问我们能不能帮他美化PPT，然后我们成交了！
从金山，天猫到抖音，我能感觉到这个市场在快速增长。
目前我们最大的痛苦不是没有单子接，而是我们的设计师资源不足，我们恨不得我们每个学员都能成为我们的设计师，都能接单，这样我们就能快速把PPT定制业务放量做大规模。
问题是需要定制服务的不仅仅是PPT，有人需要定制海报，有人需要定制短视频，有人需要定制手绘，有人需要定制工作汇报，个人工作业务外包的习惯一旦形成，就好像家政选择钟点工一样，变成城市里职场人的习惯，谁能满足这些需求，谁就能抓住下一波的增长红利。
这个市场，我个人认为会成长为一个千亿级别的服务消费市场。
这个市场未来会很大，现在一切才刚刚开始，秋叶集团未来的五年，核心战略就是成为这个在线办公服务的领导品牌。
? 延长产假，给我们带来了什么新可能？
我们正在这样做，但是还远远不够。毕竟不是每个学员的基础都能马上胜任，而且也不是每个人都正好有接单的时间。
前面提到的肯尼亚，之所以会成为全球代写中心，首先是因为它是一个英语国家，沟通没有障碍，同时也有着比较完整的教育体系，经济又不太好，所以他们的代写论文服务有性价比。
这就启发我们，应该去找到有一定工作经验的人，又有意愿做兼职接单，经过培训就能快速上手，问题是去哪里找到这样的人？
答案来自我们对自己接单比较多的学员的一个用户画像分析。
我们发现其中很多接单的人，是选择辞职在家里照顾孩子的职场女性。
她们中很多人非常优秀，而且能干，只不过为了孩子回归家庭。她们并不想脱离社会，也想能给孩子多赚一点奶粉钱。
这些有职业技能的女性绝不会希望自己就只能在家里带孩子，利用自己时间相对自由的特点，选择灵活就业就是最好的出路。
大家的身边，如果有这样需要帮助的女性，可以推荐她们来找我们，我们去给她们创造工作机会。
如果我们这样做，我们就能成为一家好公司，因为我们觉得好企业的标准是：依法纳税，创造就业。
? 企业的责任：实业报国，创造就业
你们现在看到的这张图片，是联想在武汉的产业园，占地190 亩，在里面有16000人工作；自13年年底建成投产以来，截至2021年12月，工业产值累计超3100亿。
可以说，仅仅在武汉这座城市，联想就创造了近2万个就业岗位，。在去年武汉最困难的时刻，联想武汉产业园提前布局，在武汉市开放“点对点”包车接送员工后，用12天的时间发了400多趟班车，接回7000多名员工，快速复工复产，并保持了园区内零感染。充分发挥“保居民就业”、“保市场主体”、“保产业链和供应链”等方面的积极作用，为湖北经济复苏提供了重要支撑。
在联想工作的人，都是我们的同胞，和你我一样普普通通的人。因为有联想，他们过上了稳定的生活。
我们应该如何去评价一家企业？我觉得能做到八个字的企业，都值得我们尊重。
企业最大的价值就是为社会创造就业，企业家最大的价值就是让企业持续创造出更多的岗位，更高薪酬的岗位给社会。
更何况自媒体里的联想和作为企业的联想是完全不一样的。
大家可能不知道的是，自2016年以来，联想连续4年进入国家知识产权局发明专利授权榜单TOP10。
全球超级计算机500强，联想占了184套，像08年北京奥运、10年上海世博会，神州九号、十号、十一号的发射，和与天宫一、二号的交会对接任务，都用到了联想生产的超级计算机，这些国家重大赛事和工程建设背后都离不开联想的IT运营保障和计算支持。
所以今天如果没有联想，我们只会失去大量的工作机会，只会让某些跨国的电脑公司在中国赚更多利润，只会在国家科技创新的道路上少了更多助力，是不是这样的？
别忘了，在2021年底的中央经济工作会议上，强调了6次，明年要保就业。
联想这样的企业，在为社会创造了大量的稳定就业机会，那我们这样的中小企业，如何去创造更多的就业机会呢？
? 灵活用工的时代到来
市场上的个人服务定制的订单，不可能收高客单价，因为个人用户很难支付设计师的费用，除非我们能把设计师的成本降低到一个市场可以接受的水平。
好在我们秋叶PPT的训练营，能通过培训让学员在短期内成为合格的设计师，交付满足客户要求的作品。
更重要的是，我们很多学员，并不指望做一个PPT赚很多钱，如果一个礼拜做1~2个10来页的PPT，一个月能稳定多赚1000~2000块钱，对他们来说，已经很满意了。
这个价格，对很多要做重要的PPT汇报的个人用户来说，是完全可以接受的。
有需求，有供给，我们的工作就是把灵活用工这件事变成标准化服务，而且要帮我们的设计师依法纳税。
大家也可以自己判断一下，你们认为未来选择灵活用工的人，或者企业，会不会变多？
你们会不会变成灵活工作的人？这样的人，我们过去叫自由职业者。
? 从教技能到教接单，从知识付费到职业教育
未来的社会，越来越多的人从事自由职业，可能会变成一种常态。
那么在大家都特别关注的职业教育赛道，还存在一种新的可能，那就是灵活用工上岗培训。
仅仅是教知识教技能是不够的，除非我们还决心打通接单闭环，把技能培训变成灵活用工上岗培训。
让更多的人真正从我们这里赚到钱，培训他们，帮他们接单，做好流程服务，一个都不能少。
我们要从知识付费转型到职业教育，这个赛道的可能性，很大。
有的朋友说，搞教育的，做知识付费的，我们可以选择转型做服务，做灵活用工，我们很多人是做传统产品的人，怎么办呢？
? 用户需要的是更有性价比的产品
上个世纪90年代初，是日本经济的高光时期，曾经喊出买下美国的豪言，一个东京的房价可以买下整个美国，后来的故事大家都知道了，美国比日本签了《广场协议》，刺破了日本的房地产泡沫，日本也迎来了“失落的二十年”。
这二十年日本经济增长陷入停滞，国民收入增长缓慢，大家渐渐都不愿意购买奢侈品，但体验过好产品的用户，也不愿意选择品质差的廉价品。
这就倒逼日本创造出了在材料，包装，设计上追求性价比的新品牌，比如我们熟悉的无印良品，优衣库，都是这个时代大背景下的产物。
如果我们未来要赚钱，用高客单价服务高端用户，是一种选择，用性价比更好的产品，服务更多的用户，是另外一种选择。
想一想我们在抖音上冲动下单的很多商品，不就是因为他们特别便宜吗？
? 抖音流量是解决问题的突破口吗？
很多人问我如何做抖音，我说问题不是你做不做抖音，而是你的产品是否适合抖音。
为什么？大家去逛抖音，就好比去云逛街，我们并没有计划好一定要买什么，不买什么。就是逛到你家的店，觉得产品不错，价格又看起来特别实惠，就会冲动购买。
如果你的产品给人感觉缺乏性价比，要在抖音上快速抓住别人的注意力起量很难。
开了直播，就算你舍得买流量，但如果你的产品转化率不够，你卖不动，很快算法就不愿意给你分配流量，就算你有钱，你也买不到好流量。
抖音的确不缺流量，日活用户平均值超过6个亿，而且用户停留时间越来越长。所以企业也好，个人也好，选择去抖音是很正常的。
问题不是我们要不要拥抱抖音，而是思考什么产品才能在抖音上销售的问题。
不如让我们看一看抖音的头部主播是怎样用产品导流的。
? 刘媛媛抖音卖书，为什么被骂？
从北大毕业，参加超级演说家，到推出自己的演讲课程，到抖音带货头部主播，刘媛媛的人生走出了一条靓丽的曲线。
但一路上扬的她，却因为2021年9月底的一场直播，推上了风口浪尖。原因是啥呢，就是因为这场直播，她的宣传噱头是图书破价销售，也就是在她的直播间，可以用4.9元，6.9元的价格买到很多好书。
定价不超过4.9元的图书，显然不能覆盖图书的成本，是补贴用图书做引流品。
对很多头部主播来说，在抖音卖书不是为了赚钱，而是如何低成本找到目标用户。
书其实是非常好的引流品，而且标签精准帮你筛选出用户。
很多出版人之所以生气，是因为担心如果刘媛媛在抖音卖书，总是打图书低价的噱头，总是把图书当引流品，会破坏整个图书的价格体系，导致用户心理认为一本书的定价就是10块钱，20块钱，再贵就是不愿意买。
一旦形成这样的锚定效应，以后做书就越来越难赚钱了。
不仅仅是抖音，我也经常看到我的图书，在京东当当需要49元才能买到，在拼多多上只需要19.9元，一查，这样的图书肯定是盗版，纸张品质差，纸张大小往往还小一轮。
问题是不管刘媛媛卖或者不卖，拼多多打假还是不打假，用户对图书的价格锚定已经在下沉了。
在抖音上经常可以看到5本书卖29.9元，10本书卖49.9元，这种图书到处泛滥，很多人还靠卖这样的书赚到了钱。
现在还有人就卖4.9元的图书，完全把图书当导流品，给自己的直播间吸粉，带流量。
? 为什么我们要出秒懂系列图书？
一开始，我也根本没有关注这样的图书，后来我出于好奇，花了200块钱，买了50多本这样的图书，真的，平均一本书不到5块钱，我就是想看看这些书到底是不是盗版。
那怎么会这么便宜？答案出在书的开本和纸张选择上，如果我们选择小开本做书，用更便宜的纸张，和更简单的图书工艺，书的成本的确有很大的优化空间。
对很多出版人而言，这样做书是一种倒退。因为成本下来了，但阅读体验也下来了。
我想了很久，想通了一个道理，绝大部分读者并不像专业出版人那样懂书的工艺，他们只需要书的内容好，纸张他们其实分不清哪种纸更好，哪种纸一般。
而且今天很多书，不是用来收藏的，就是用来解决问题的，大家看完解决了问题就够了，不会选择把图书当收藏品，甚至是传家宝。
经典图书有收藏价值，做好一点，卖贵一点，是可以的。
但大部分图书是解决问题的，成本低一点，价格低一点，反而是用户更想要的。
所以我们说服了人民邮电出版社配合我们一起出了《秒懂OFFICE》系列图书，用更小的开本，用更便宜的纸，但是内容全部来自抖音上的场景化痛点，让读者即查即用，不懂就扫码看1分钟不到的教学视频，学会就走。
我们最新版的秒懂系列图书，全部都选择彩版印刷，纸张手感也不错，这三本书打包卖套装，我们只卖59.8元，做活动时49.9元，我们都可以卖。读者都觉得比花49.9元买一本《和秋叶一起学PPT》更超值。
《秒懂OFFICE》这套书在抖音上一下子卖爆了，我们最高纪录是一天卖了6500多套，更重要的是我们短视频带这套书，每天都能稳定出单。
? 要彻底用抖音思维去做书
我们现在选择针对抖音平台，要彻底用抖音思维去做书。
用抖音思维做书其实很简单——在不牺牲太多品质前提下，把书的成本大幅度降下去，然后用抖音上的爆款视频数据指导我们做写书的内容。
具体来说，抖音上的用户对图书认识和出版人是不一样的，他们认为:
三本定价49.9元的书，比单本定价29.9元的书，更好卖；
封面简单粗暴，标题字更大的书，比文艺内敛的书，更好卖，这一点让很多设计师抓狂。
秒懂已经出版了秒懂OFFICE，秒懂WPS，秒懂PS三个系列，希望大家以后多多支持。
而且有了秒懂图书，我们在抖音上的产品组合打法就更丰富了。
? 书课包打法：让用户获得价值感
我们在抖音上直播卖产品，还必须解决产品的广告成本投放的问题。
我们在抖音上不是和竞品争夺流量，而是和所有投放的人争夺流量。如果我们的产品定价里面没有留下足够的投放广告空间，那么我们根本就没有机会卖我们的产品，因为流量被有钱人买光了。
怎么办？我们在抖音上推出了书课包组合，我们把网课和图书组合在一起卖。
单独卖网课，很多人买了不一定马上学，获得感不强烈。用户在直播间下单，买了图书，就马上有了获得感，而书是网课的配套赠品，现在很多人是接受一门优质的网课定价99元，甚至199元的。书课包加一起卖199元，用户就觉得更加超值。
网课的复制成本是可以忽略的，但是因为有网课的溢价锚定，我们就为书课包产品在抖音上投放腾出了空间。这样我们就能把网课的利润拿去投放买流量，给自己的直播间留存用户，做后端转化带来了空间。
我们这三年关于抖音的积累，我也写了一本书，叫《抖音思维》，现在还买不到，但可以给大家看看封面，提前看过的出版社朋友人，都挺激动的，说第一次看到一本书，把玩抖音的逻辑说清楚了。
? 新励成演讲线上产品突围之路
我们把这个方法告诉国内最大的演讲培训机构新励成演讲口才后，他们行动力非常快。
他们马上推出了自己的书课包产品体系，和抖音品牌自播结合到一起，从用户的实际场景来构建线上产品线和服务链。
新励成的线上产品体系一个维度是打造个人品牌名师，一个维度是打造爆款引流品，引流品就是书课包，老师本人就是图书和网课的作者。
今晚的峰会，也是新励成演讲针对小白用户，首发了自己的第一套用抖音思维打造的图书，《效率手册-高手系列》。
也是三本书，包含表达、沟通、社交三个主题，彩版印刷，定价149.7元，但零售价只需要49.9元。
更重要的是这三本书，和新励成老师的演讲网课打包，一门是表达影响力，一门是职场沟通力，涵盖了从小白到总监的沟通场景。在抖音直播间，两门199元的网课，加上三本书，整套书课打包只需要299元，就可以到手，对想学口才演讲的人，是不是更有吸引力？
学员买了书课包后，还有新励成专门的伴学助教全程答疑、督学和服务，在服务过程中去争取学员报名后面1999元的强化训练营，这就是新励成在线的书课包导流打法。
新励成一旦跑通模式，不是侧重打造一个IP，而是做企业名师矩阵，让专业的老师来覆盖不同维度的需求，让企业品牌来给老师背书，用系统化思维做运营，等老师个人品牌起来后，又可以增加企业的影响力。
这就是用打造爆款产品的思维，去打通老师的个人品牌线上商业闭环。
下一次大家去抖音，刷到我们新励成老师们的直播间，一定要去支持一下，我们也会请新励成的演讲顾问李嘉文老师，于木鱼老师，回头给我们大家讲一讲，针对小白人群写书，做抖音好卖的产品，她们踩了哪些坑，做对了哪些事情，好不好？
产品再好，还是要解决流量的问题，今天很多人的痛苦，其实是流量。
流量问题怎么解决？
? 笨蛋，问题出在缺公域流量
现在一谈流量，都说要做私域流量，这反而说明大家缺的是公域流量，都找不到新用户了。
如果新用户获客成本低，大家谁着急做私域流量，跑马圈地更重要。
现在获得用户成本越来越高，自然要重视优质老客户的服务，通过他们续费带来现金流，或者转介绍带来新客户。
但只运营私域解决不了用户流失的问题，而且现在很多人教大家做私域流量方法，只告诉你如何转化私域的人卖卖卖，这样是一种社交信任的透支，信任透支了，用户流失会更快。
没有公域流量来补充的私域，搞几次活动很快就不活跃了，私域再也激活不了了，也很麻烦。
短期内我们可以靠激活私域用户续命，维系现金流，长期怎么办呢？
? 到处都在喊缺流量，流量去哪儿啦？
如果你觉得你没有流量了，说明你熟悉的流量转移阵地了，去了你自己不熟悉的生态里了。
比如现在很多微商觉得发朋友圈效果越来越差了，这就不是没有人，而是大家不看朋友圈了，看什么？也许去刷抖音刷头条刷小红书去了，要么大家都在看直播间。
同样是打发时间，刷抖音看更好玩，在直播间买都是厂家直销价格更低，微商如果自己不掌握产品供应链，内容和产品，都没有优势，自然觉得生意不好做。
我的一个学生，今年大四，做小红书，她给我上了很“凡尔赛”的一课。我在一篇推文给她举例，说她小红书25万粉丝，一个月赚5万，结果她让我把文章删了，说同行说她扰乱市场价格，她不是一个月赚5万块，是一个礼拜赚5万块。
为什么她能赚这么多？是因为现在很多消费力强的女性，都在用小红书。
小红书的文化就是种草，是一个大号的朋友圈，大家把时间花在小红书上，自然看朋友圈的人就变少了。
问题不是只有小红书，抖音、快手、头条、微博、B站、知乎，每个平台都在培养自己的重度使用用户，如果我们不去这些平台，都很难有效触达这些用户。
所以对内容运营的朋友来讲，做多平台分发是必须要走的方向，即便以后互联互通了，也必须做好的内容分发，去不同的平台圈粉，坚持从不同的平台公域流量里面去拉新。
然后把关注你的人坚持导入私域，这才是流量运营应该坚持做的事情，不能因为难就不做。
? 所有流量问题的本质，是人口的变化趋势
2020年中国的人口出生率首次跌破1%。是43年来最低。
2020年中国出生人口是1200万，净增204万人，在2019年这个数字还是467万，整整掉了一半。
2013年在我国民政部门办理的结婚登记超过1300万对，过去10年间的历史最高位。
其后连续7年这一数据不断下滑，在2019年全国婚姻登记的数额不足950万对，这是历史上的第一次结婚人数跌破1000万对，相比2013年整整下滑了30%。
到了2020年全国结婚登记人口是813.1万对，比上年又减少114.2万对。
还好2021上半年度，全国结婚登记人数为416.6万对，相比2020年同期增加了28.7万对。
这些数据都出自官方统计数据，按照结婚数据来看，人口下滑的趋势在一段时间内依然如此，大家现在理解了吧，为什么最近鼓励生育的文章越来越多。
结婚人口很难突破900万对，如果大家都不愿意生二胎的话，那么出生人口很快会下滑到1000万人以下，而2021年的大学毕业生就超过1000万人，大家想一想，这对目前的高等教育意味着什么？
按照这种人口变化趋势，加上中考就分流一半人去读职业学校，未来的大学本科教育会遭遇严重的生源下滑。
从这个角度上讲，即便没有双减，面向高考的教培行业也得做一个大收缩。
国家最近出台双减政策，而且非常严格执行，背后的决策依据肯定是看到了人口的变化趋势。
K12这样的教培行业必须转型，因为背后根本逻辑恰恰是流量不够了，人口不够了。
? 教培人到底应该如何转型？
教培行业的朋友要如何转型？这也是今年很多人问我的问题。
不要有幻想，K12行业，少儿培训行业，都要考虑转型。
凡是让人不想生孩子的行业，以后都会面临更加严格的监管。
前一阵新东方老师在俞敏洪带领下，去直播间卖货，作一个转型的尝试。这种尝试当然是积极的，但是转型容易吗？
很多时候我们不是想解决问题，我们是想找一个捷径去解决问题。
其实老师不一定适合做主播，很多老师是喜欢教书，不喜欢卖课，更不要说卖货。
卖货的思维都是先让你觉得这个货超值，错过就买不到，至于我这个人你关心不关心，不重要。
这就是为什么在教培行业，更多的人想打造个人品牌，因为老师的思维决定了他们更喜欢打造个人品牌这种选择。
我们老师绝大部分人还是适合做服务业，尤其是高端服务业。
现在的问题是婴幼儿与年轻人这部分人口在萎缩。我们要做服务业，最好选择人口在增加的赛道。
? 初老族：哪里的“服务人口”是增加的？
以后我们每个人做自己的职业规划，一定要问自己一个问题：你的行业，未来受人口变化趋势影响大吗？
如果你所在的行业，它的服务人口是不会减少，还会持续增加，那么这样的行业发展空间就大，你有机会越做越好。
人口下滑是大趋势，但并不等于在某个年龄段，某个局部地区，某个行业人口还会是增加的。
? 25岁 35岁 45岁 55岁 哪个年龄段的人最潇洒？
大家一起说说，一个人，25岁，35岁，45岁，55岁，哪个年龄段的人活得最潇洒？
55岁左右的人，很多人选择退休，没有养老的压力，自己的孩子不是没结婚，就是还没有生孩子，不需要老人带，轻松。
而且这个年龄段的人房子都解决了，还有一点存款，支出压力不大，身体又健康，还能到处玩。
有句话是形容这波人的：儿孙自有儿孙福，没有儿孙我享福。
我把这个年龄段的人叫初老族，现在的很多40岁的中年人，其实很快也会变成初老族，他们将构成中国社会未来最大的人口底盘。
初老族的经济实力不一定比年轻人差，又不用赚钱还房贷，所以他们的潜在消费力很大。
而且他们中很多人在改开40多年中成长起来，见多识广，接受了很多新的消费观念，躺平不是他们的人生选择，积极进取才是他们的人生底色。
即便到了老年，他们也不会什么都不做，反而会爆发出旺盛的消费力。
? 赛美火星财团：服务消费力爆棚的新中产和初老族人口
我们的万人峰会财富顾问赛美服务的客户，很多都是这群人，或者很快会成为初老族的人。
她在深圳，打造了一个火星财团的服务品牌，在太平人寿总部支持下，做了一个很大的线下服务中心，有分享教室，有一对一私聊间，有健康体验区，还有太平康养社区展示区。
赛美老师就把这个线下服务中心装修得很有特色，而且给自己的服务团队起了一个非常好听的名字，叫火星财团·赋能空间。
她为什么要做这样一个活动中心呢？——因为城市的新中产，初老族更愿意线下链接，也只有在线下链接中建立信任，才愿意选择高价值的服务。
赛美老师把办公空间变成了流量入口，利用场地优势，邀请全国IP到火星财团联合举办活动，得到、秋叶IP营、DISC双证班社群、幸福进化俱乐部、头马演讲俱乐部、妈妈不烦、璇子私董会，甚至是珍爱网相亲大会都来这个场地打卡。
赛美把办公空间变成了网红打卡基地，IP聚会空间，新书发布会现场……运行18个月，接待了6835人来她的空间搞活动。
这样就把深圳本地的潜在目标人群都带到自己的场地，让大家参与活动的同时，也了解了火星财团，了解了中国太平，给自己带来了新鲜的客户流量，也成为了赛美火星财团互联网社群营销模式升级的“赋能空间”。
就是把办公场地变成伙伴或合作资源参与经营的场所，聚合公司/团队的力量，帮助伙伴展业，社交式、空间体验式的成交，让办公场地成为流量中心，从成本支出变为营销投入，持续创造更大的利润，消灭保险代理人会见客户的“最后一公里”障碍。
邀请客户到公司附近喝咖啡，不如邀请客户到赋能空间喝咖啡。从过去一公里，到现在只有5米距离。
赛美的火星财团，就是用个人品牌去赋能火星财团这个团队品牌，帮太平打造一个深圳文化地标活动中心，进而形成一个线上传播，线下链接的活动私域，不断吸引高素质的中年人，初老族来中心参加活动，从而得到为他们推荐理财服务、保险规划服务的机会。
? 共同富裕创造的最大机会：服务城市新蓝领
对于赛美老师，选择初老族，新中产人口，显然是正确的选择。
但是对于我们秋叶团队，我们的产品都是职场技能为主，我们的产品很难服务这群人。
2021年我们团队内部做了一个统计，想搞清楚到底是谁在和秋叶一起学PPT，结果出人意料，不是大学生，甚至不是职场新人，跟着我们学PPT、Excel的主力人群，居然是25~35岁的人群，30岁左右的人最多。
为什么不是20岁的大学生人，而是30岁的职场人？他们都是什么人？
一个城市要发展，核心是人口，人口起来了，城市的活力就起来了。
原来一个一线城市，新一线城市引进人才，至少是研究生，现在只要是本科生，甚至是高职生，想落户就可以。很快以后只要你愿意来这个城市，城市就欢迎你。
只有在人口汇集的一线城市才能创造更多共同富裕的机会。
大家要注意到，国家最近在一线城市推进建设廉租房，提供普惠的平价教育，扩大社保医保覆盖面和覆盖力度，就是为了让大家能进城，还能找到工作让自己活下来。
大家都记得今年一条刷屏的新闻，说中国人均月收入在1000元一下的人口差不多6亿人，但只要人能进城，人的月收入从1000块跃迁到3000，甚至5000元，并不难。
不过月薪5000的工作，你肯定要提升自己的办公技能，今天即便是做一个蓝领，也可能要做PPT，要用Excel。
过去在工厂流水线，在低端服务行业的人，他们要留在城市里，反而成为学习办公技能的主力，他们也是未来共同富裕的主力。
我们秋叶集团的服务对象悄悄在变化，背后其实也是一个宏观人口变化的趋势。
? 抓下沉用户，也许是一个伪命题
说到人口，现在很多人说要服务下沉市场。
我认为真正要服务的是有潜力走向共同富裕的人，不要轻易做下沉用户，做下沉用户很容易带来更残酷的内卷。
最近几年，很多人都说要重视三四五线的用户，他们没有房贷压力，哪怕一个月只有3000块钱，购买力可能比一二线大城市的还贷族消费能力强。
特别是现在快递发达，朝购夕达，他们可以接触到全世界所有的好产品，好服务，抓住这一类市场，肯定大有可为。
这个观点没有错，但是我们还得想一想，未来十年，三四五线城市的人口会怎样转移？
高铁网络四通八达，当然会刺激沿线各地经济腾飞，现代农业，绿色经济就是最直接的受益者，但是高铁网络也会带来人口的虹吸效应。
在三四五线城市及周边地区，年轻的人口会逐步沿着高铁线被沿线的特大城市，新一线城市吸引，人口会渐渐向一线城市转移，更多的机会也会留在一线城市。
三四五线的城市人们，未来不但会面临人才流失的压力，还会面临更大的养老财政压力，经济发展的后劲会面临很大的挑战。
大家想一想，未来的十年，会不会是这样？
? 留在大城市，还是回老家？
讲到这里，我要给所有的年轻人提个醒，我们都有一个美好的未来，但前提是你要去有未来的地方去。
现在很多年轻人纠结要不要留在大城市，奋斗30年，还是买不起房，是不是回老家找个稳定的工作凑合算了。
未来最大的机会在把握人口流动性，一定要去人口增加最快的城市去奋斗！
过去的世界积累的问题，必然在新的时代得到改变，国家既然提出共同富裕的口号，我们就要想一想，在哪里共同富裕的机会更适合你。
要服务初老族，要服务新中产，要服务城市新蓝领，这三类人在未来十年人口相对集中，规模持续增加，围绕他们构建你的商业模式，发展你的事业可能，你才拥有更大的成长性。
想改变命运，就要有终局思维，去大城市，毫不犹豫，我们要相信自己，也要相信国家。
越是想服务走向共同富裕的人，越是要意识到，你在专业领域的标签越响亮，就越有可能把事业做大。
? 为什么一定要打造个人品牌？
我跟很多人说：越是要留在大城市，越要打造自己的个人品牌。
大城市，不可能发展农业，先进制造业其实现在走向无人化制造，不再是劳动密集型产业。
如果你的职业带什么“师”、“教练”、“顾问”、“专家”、“达人”之类的头衔，那么你从事的行业就有高端服务需求，你就应该去成为这个行业的高端人才。
要成为高端人才，就得先在小圈子里面有个人名气，这个个人名气，其实就是一个人的个人品牌。
有了个人品牌，首先你就能更快在圈子里被人知道，也就意味着更多的业务会主动找你，你就得到了免费的注意力流量。
而且对有个人品牌的人，我们也愿意支付更高的价格，品牌就是服务价格的护城河，一个人是不是真的有个人品牌，只需要看市场给他的服务价格在哪个档次。
能带来免费客户，能筛选高价值的客户，从这个角度来说，个人品牌就是超级流量池！
那么，对于我们普通人，应该从哪里打造个人品牌成本最低呢？
? 打造个人品牌，先要选对你的发展平台
对于不同的人，打造个人品牌一定要拥抱一个适合自己的平台。
这个平台可以是互联网公司，比如抖音，头条，快手，微博，小红书，知乎，B站等等。也可以是自己的公司平台，你成为公司的首席讲师，首席顾问，首席专家，也是打造个人品牌的一种方式。
你还可以成为行业专家，高端论坛的嘉宾，这也是打造个人品牌的一种平台。
普通人起步，很难在不同平台上全面开花，要选择一个平台重点投入，做出影响力再全面辐射。
打造个人品牌，除了要有专业标签，一定要学会几样传播技能，你才能让别人看见你的优秀。
对普通人，我依然坚定认为基于微信生态打造你的个人品牌，是一个好选择。
为什么不是抖音快手？因为在这样的平台上，短视频+直播已经是标配，没有团队支持，一个人做起来太难了。
而在微信生态，会写的人可以写公号，会演的人可以拍视频号，会讲的人可以开直播，会聊的人可以做社群，会卖的人可以发朋友圈。
就算是一个人，你也可以先活成一个团队，把自己的个人品牌做起来。
更重要的是在微信生态，大家默认是和你在交流，大家通过你的内容，认可的是你这个人。一旦大家对作者有兴趣，微信有很多方便的方式让你可以联系作者本人，是不是这样？
但是在很多平台，大家认可的是算法，谁的算法推荐的内容我更喜欢，我就用谁的算法，至于文章是谁写的，其实大家并不是特别在意。
对绝大部分人而言，打造个人品牌不是要成为超级IP，成为头部网红，而是要在一个行业，一个圈子里成为大家都想链接的人。
哪个平台最方便优质的人去链接，哪个平台最适合我们普通人去打造个人品牌。
? 做微信公号，还有红利吗？
但是很多人会对我讲，秋叶大叔，现在我写的微信公号根本没有人看，阅读量越来越低，你还让我们写公号，有回报吗？
其实我们的公号秋叶大叔也经历过这样的挣扎，不管我们写什么文章，阅读量都在下滑。但是我仔细思考了一下，微信公众号也在做改变。
换句话说微信公众号会越来越头条化，我个人甚至早在2019年就认为，微信公众号订阅会和微信看一看打通合并，成为一个流量入口。
在算法模式下，平台会记录每个人的阅读偏好，从而推荐更多你喜欢的优质文章给你。
我们普通用户，未来在阅读时，是选择看自己喜欢的人写的文章，还是相信算法的推荐？
虽然从感情下，我们更愿意看一个人写的文字，但从运营角度让一个人持续稳定产出高质量的文章，是一件非常难的事情。
我们以后运营微信公号，要思考算法会推荐怎样的文章？
热点关键词+专业关键词+讲一个好故事=容易被算法推荐的爆文
文章有专业关键词，围绕你的专业点评热点，你才能在垂直赛道持续强化你的个人品牌人设。
讲一个好故事，才能激发大家看完，共情后还为你的文章点赞，评论和转发，让算法更愿意推荐你的文章给认可你的老用户和可能会喜欢这篇文章的新用户。
大家应该注意到，秋叶大叔的公众号，现在的文章大部分都是用打造品牌思维去点评各种热点，讲热点背后的故事，这样调整后很多人说我们公号的可读性强多了，起码看你的公号，不至于错过很多热点，而且可以看到大叔你对这些热点的一些看法，很有启发。
如果大家记住这个写作公式，我认为在微信公号全面转型算法推荐的时机，我们完全是可以抓住算法推荐的红利，在垂直赛道打造自己的个人品牌影响力的。
? 一定要做视频号！公号+视频号才是下一站闭环打法
微信的朋友告诉我，秋叶大叔，你一定要做视频号，不能只做公众号。
因为现在的公众号+视频号，其实用户管理在慢慢向一个后台进化。
阅读过你公众号文章的用户，在刷视频号的时候，会优先推荐你的视频号给他看。反过来喜欢看你视频号的用户，在刷公众号的时候，也会优先推荐你的视频号给他们看。
如果一个热点事件出来，我就应该写一篇公号文章，顺便把公号文章一部分观点改成视频号，同时分发，微信算法会给读者打标签，看过我公号文章的人，有更大概率刷到我的视频号，而且是同样主题的视频号。
甚至可以借助我们的社交关系，让更多在朋友圈，在微信群的朋友们都看到。
理解这个传播逻辑，就理解微信在用不一样的模式对抗抖音快手的挑战。
? 用视频号直播留存用户，用公号留住用户
但是很多人也提出一个问题，微信公号也好，视频号也好，都很难涨粉。
但是在算法时代，我们要建立一个新思维，文章也好，视频号也好，阅读量多少和粉丝多少的相关性权重不会那么重要，反而阅读量和算法是否推荐关系更大。
我们文章阅读量大了，视频号阅读量大了，要去哪里涨粉呢？
只要你坚持做视频号直播，那么看过你文章的人，看过你视频号的人就更有可能被算法推荐看到你的直播间，如果你在直播间里设置吸引人的福利，就有可能把用户直接导入你的企业微信群，这就完成了涨粉。
大家有没有注意到，今年年底的大型发布会，比如有赞的年会，全程放着二维码，开始通过视频号直播圈粉。
这种打法会是2022年的标配，做好内容让算法推荐给潜在读者，开通直播让算法推送你的直播间给看过内容的读者，然后通过直播福利把用户引导到企业微信做私域变现。
在你的私域坚持让用户经常刷到你写的公号文章，你拍的视频号内容，慢慢让用户打上是你铁粉的标签，将来就能和视频号直播间形成良性流量循环。
? 用系统运营思维去做视频号
也有很多人问我，我倒是想做视频号直播？但感觉视频号没有什么流量啊。
没有什么流量是白给你的，要有流量就得理解平台的算法逻辑，按照平台的规则去持续运营，你才能得到稳定持续的回报。
现在微信视频号还没有大规模推广广告投放模式，其实这是一个红利期。
我们个人品牌IP营很多老师就是听了我的建议，坚持在视频号有节奏的直播，一周三场，固定的时间开播，每次至少播2小时，慢慢地她们发现在两个月后，流量开始有稳定的提升，更重要的是，他们通过直播吸引了越来越多的粉丝来关注自己。
我们秋叶团队也有两个视频号，一个秋叶PPT，一个秋叶Excel，我们坚持老师排班，一周做五次分享，每次讲2~3小时，一边分享一边约训练营报名，现在每一次分享都能稳定场观5000人以上，带来5~10个人报名训练营。
所以大家现在基本上看不到我在讲PPT，因为我们的老师已经让我在这件事上解放了，他们有能力讲好课，也能够通过坚持上播获得流量，当然他们愿意在微信生态里面持续努力。
我建议大家在微信生态理解新规则，先把视频号+直播做好，先起步，坚持做，做出影响力，积累你的社交信任，慢慢先把个人品牌养起来。
? 个人品牌IP营：帮每位老师完成30场连麦直播！
我也发现一个问题，如果没有团队，一个人坚持做视频号直播太难了。
今年我们在秋叶写书私房课，个人品牌IP营里面大力鼓励我们的老师搞连麦直播，一个月给一个人安排至少10场连麦直播，甚至30场，天天有直播，效果非常好。
连麦直播的本质就是电视上的访谈节目，只不过直播更加有面对面的感觉。
一个人刚刚开始上播，其实很不习惯没有人对话的感觉，连麦直播就解决了有人在听的问题，起码直播间有一个人可以给你回应，给你互动。
另外很多人如果天天直播，并没有那么多新鲜的话题可以分享，连麦直播每天有不同的人进入你直播间，解决了内容新鲜感的问题。
更重要的是如果不坚持直播，很多人是不会养成直播的习惯，直播往往是虎头蛇尾，半途而废，我们帮老师对接不同的连麦嘉宾，排期搞上三个月，大家就会发现直播变成了自己的一种新技能，一种新工作习惯，我们就不会担心自己错过直播的风口。
所以在明年，我们要在第11期个人品牌IP营，重点推出连麦直播的服务，我们要帮助每一位IP营的老师完成30场连麦直播！
2022年的个人品牌IP营，目前报名的老师已经超过了250人，我们养了5名全职工作人员专门服务大家，只要大家愿意，我们就对接IP营的老师互相连麦，而且我们把连麦直播形成了标准化的流程，提供连麦直播一对一辅导，要让大家在直播间里的表现更圈粉，更留人。
我们很多老师连麦后发现，通过连麦更好了解了别的老师，带来更多深入的合作机会。
所以我说：直播连麦交换的不仅仅是流量，更重要的是两个人背后的能量。
围绕流量去做事，越做成本越贵，围绕能量去链接，越做势能越大。
这也是我们在IP营反复强调的，要打造个人品牌，一定要有链接思维，彼此赋能，相互成全。
下面我要再给大家剧透一个玩法，就是我在秋叶书友会的打法。
? 秋叶书友会的运营逻辑：再造一个公号
去年底我开始把自己的铁粉从公号，图书，视频号等渠道都导入到企业微信群，现在仅仅是秋叶大叔的企业微信群已经超过了450个，快10万人。
这也算是一大波私域流量吧，问题是这10万人的社群私域用户怎么管？
现在微商不好做，绝大部分人都不愿意做微商，而且买图书网课这样的品，利润薄，又没有复购，对微商没有吸引力。
但是我也注意到一个问题，在微信公号改成算法推送后，我们已经没有按时间线推送的内容产品了。
微博是信息流，头条是信息流，抖音是信息流，快手是信息流，小红书是信息流，连微信公号也是信息流。
所有的平台都在猜你爱看，但是我认为在内容阅读消费上，还有一种很重要的需求就是：每天到点看。
当年罗振宇做微信公号，每天一分钟语音，要培养用户的阅读习惯，他把这个时间叫“马桶时间”。
但是现在呢，我写的公号文章，可能第二天第三天你才能收到推送，大家的阅读习惯无法培养。
但是现在我把粉丝留在企业微信，我就可以选择每天早上7点15分左右，通过企业微信群发一条短文案，分享我最近的一些想法和心得，而且分享的内容，可以是短文案，也可以是视频号，只要坚持做，就有一部分人形成了每天阅读的习惯。
我从去年开始坚持用这种方式在企业微信群做群更，到现在已经超过了400天，效果还不错。
如果你想要一次获取365天个人品牌干货内容合集，可以扫码领取。
不到10万人的社群，通过群分享，招募了超过5000人的付费共读学员，带动了5万本图书销售，还带来了300万的后端增值训练营产品。
事实证明在企业微信群里坚持发有质量的内容，是行得通的。
我想既然这样，我为什么不把企业微信群就当微信公众号运营呢，认真做内容，培养更多人在固定的时间，花1分钟碎片化阅读，能启发到他们一点就很好？
这是一种很轻的社群运营方式，不需要写几千字的文章，只需要5、600字的短内容，用企业微信自动群发，就可以用很低的成本解决社群用户内容输出的问题，还可以种草大家喜欢的好产品带来后端变现。
今年刘润老师的新书《底层逻辑》上市，我们在社群里用福利活动方式促销，一下子卖了2800本，让我们也很惊喜。
毕竟这是大部分群运营时间都超过半年，还能有这么多人买书，说明只要做对的内容，用对的产品，就能激活社群。
每天在固定的时间发一条消息，偶尔做一下活动预告，也不需要大家在群里发言，就这么简单！
我想把企业微信群当微信公号来运营的方法，我也注意到很多个人品牌IP营的老师观察我的运营后，也在自己的群开始坚持群更。
我相信这个方法是可以启发到很多有大量用户群的企业或老师去试试。
? 做一个有个性的人，你的个人品牌才闪亮
群更的内容最好是用一个人身份，用和朋友聊天的口吻去写，不要变成官方的通知通报。
我发现很多人一到写东西，就会不自觉把自己端起来，总想着教别人什么，或者给别人讲什么道理，写出来的内容，不是缺乏自己的个性。
这个世界其实不缺好的内容，是缺有个性，又能激发大家产生共鸣的内容。
如果一个人能写出有个性的内容，大家不但会喜欢你，还会主动买你的产品。
我们这次峰会的推广大使，都收到一款非常好吃的酱，不二酱，很好吃。
在商业利益面前，她坚守追求产品极致品质的信仰，以及在别人看不到的地方，持续下功夫。
她能坚持到什么程度呢？比如她每天都在她的超级会员群里发红包，不是一天两天，是长达六年。
这样每天坚持做同样事情的人，天天研究酱怎样做才能更好吃的人，把常人看来枯燥无味的事情天天坚持做的人，按说应该是个很无趣的人吧？
可她生活中又是很轻盈的一个人，爱睡懒觉，爱洗头，她没事在群里讲讲段子，晒自己带娃被娃怼，特别有生活气息。
虽然小红红总是说自己是一个学渣，但是她写的朋友圈也好，文章也好，就非常真实，毫不掩饰自己的优点缺点，非常有画面感。
我说如果你能坚持给大家呈现真实的自己，大家会因为喜欢你的个性，就很容易爱上你做的产品。
你看我和小红红一年都见不上几面，更不用说其他人。其实大部分人都没见过她，为啥不管是美食圈、农人圈、知识IP圈的很多大佬都很认可她？她的1千多个会员都很喜欢她，支持她呢？
没有人能在互联网上长期说谎，时间长了大家自然能透过你写的文字也会，你拍的短视频也好，你做的直播也好，认可你这个很鲜活的人，认可你的产品，对不对？
反正小红红家出的产品，从不二酱到金花茶，我都是头号铁粉。
不仅如此，我也是个吃货，我非常愿意把我喜欢的产品分享给我的朋友。
所以每年我给个人品牌IP营的营员入营、端午、中秋、春节的礼物全部拜托她帮我搞定。大家收到小红红用心准备的礼物都会很惊喜，都觉得IP营这个高端社群好有爱好有温度。
我今年看上她做的这个金花茶礼盒了。高端大气又喜庆，过年收到这么一盒打开，哇，金光灿灿的，肯定发财。
所以我决定2022年的IP营新会员，全部送这个金花茶礼盒做春节礼物，真爱就真宠！
请每一个想打造个人品牌的朋友，都去做一个有个性的人，你的个人品牌才闪亮！你的产品才能被你有个性的个人品牌赋能。
? 打造个人品牌一定要做自媒体吗？
也有朋友给我说，秋叶大叔，我也很想输出啊，但是真的工作时间紧张，没有那么多时间去写自媒体，拍短视频啊。
很多人日常工作就很忙，很难有时间写作自媒体，拍短视频，如何打造自己的个人品牌？
那什么是整合思维呢？——其实就是整合多方资源和才干，共同创造一个靠个人无法实现的流量大蛋糕，然后大家共享这份令人满意的蛋糕，实现个人品牌提升。
比如这次峰会，其实一开始就想做一个经验复盘给大家。因为我们突然决定做这样一场具有里程碑意义的活动，肯定有很多经验和坑值得分享给大家。
但是我们过去的经验和复盘，还是站在自己的角度和习惯去总结，缺乏第三方高手，用更专业的思维去分析。
那么在复盘和经验萃取这一块，哪些企业超厉害呢？——我们觉得像华为、联想这样的企业够强了吧。
所以这次我们就请到这次峰会的经验萃取顾问石超老师。他专注在经验萃取领域有十多年时间，曾经在华为、平安等企业内部做事经验萃取工作，他现在有一个很厉害的身份，就是华为、招商银行等多家500强级别的企业的经验萃取顾问，经常为OPPO等企业复盘年度爆品、双11等重大项目的复盘。
现在超过数百家各行业的标杆企业都邀请石超老师去讲课和做经验萃取项目，正好石老师现在也想进一步提升自己的个人品牌。我们沟通后一拍即合，我们幸运请到了石超老师来做我们的本次峰会的顾问，帮我们做经验复盘。
石超老师说要用自己帮华为这样的大公司做经验萃取的方法，把我们这次峰会从0到1成功举办的经验萃取出来，总结成可以复制的模型方法论、工具、SOP、案例库，然后分享给大家。
我们能请到石超老师这样的牛人来帮忙，不仅仅是让我们的个人品牌峰会复盘上了一个台阶，更重要的是石超老师背后链接了很多500强企业，他以后把这个案例植入到他的培训课程中分享，还可以写到他的经验萃取的新书中做案例，而且我们还计划用这次峰会案例报名参加石老师明年主导的中国培训周“企业好案例”大赛。
你们知道这意味着通过石超老师，我们的峰会复盘有可能被更多大公司看到，那么明年如果我们要再搞峰会，会不会吸引更多优秀的企业来合作？
当然，对石超老师来说，他其实也通过借力这次活动，将自己在B端培训市场的积累，转化为C端知识付费领域的个人品牌。
石超老师也在用双轮驱动模式，打通2C和2B的圈层界限。
过去他在B端培训市场做经验萃取，更多是帮助企业实现业务增长。现在他还要在C端上打造个人品牌，组建了一个下半场人生俱乐部的社群，专门帮助35到50岁的职场人士，高收益低风险的实现职业转型。
石超老师的标签是经验变现教练，现在不但服务企业，还能服务企业的中高层，帮这些企业的朋友把自己的专业经验变成事业财富，从打工人变成商业讲师与知识IP！
石超老师也是在实践整合思维，来帮自己，帮别人打造个人品牌！对不对？
现在大家理解什么是整合的思维了吧？
让你的活动成为一个平台，让更多比你厉害的人来帮你，你就可以借势起飞，这也是打造个人品牌的一条捷径。
同时，你邀请来帮你的人，他也可以借助重大事件或知名人物的势能提升个人品牌，实现双赢的结果。
? 个人品牌就是超级流量池
在2019年中线下课，我就在秋叶私房课上给学员分享了这个观点。
所谓借势，借谁的势？最好的途径是借有能量平台的势。
有能量的平台，往往都是成功的企业。成功的企业有资源，有流量，但缺人帮他们更好的吸引客户，服务客户。
如果我们能拥抱B端，和有能量的企业谈成合作，帮他们更好的留存用户，服务用户，我们自然就能打开更多的可能。
大家可能在今年看过我给荣耀平板拍的一个短视频广告，这条广告发布后，的确好评如潮，很多人问我能否用折扣价买到荣耀平板，我不知道我的个人影响力能给荣耀多卖几台平板，但是我得承认，和荣耀的合作，让我的个人品牌得到了大品牌的赋能。
我的老铁看到荣耀选择我拍广告， 觉得很开心，也更愿意支持荣耀的产品。这就是拥抱B端，深耕C端。
得到品牌赋能的个人品牌，商业价值也会有更大的可能。
最后，我还有再次感谢每一位来到峰会直播现场支持的朋友们。这次峰会能圆满成功，离不开我们每一位朋友的支持。
感谢全球领先的办公软件和服务供应商，北京2022年冬奥会官方协同办公软件供应商：金山办公独家冠名支持。
感谢特约品牌支持单位联想idea精英汇以及10多家企业平台的合作支持。
个人品牌就是超级流量池，让我们一起相约2022年，打造属于自己的个人品牌！
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