网盘市场风谲云诡，看“不限速”的和彩云网盘是如何疾速闯入年轻用户心中的？

如果谈起这几年有什么科技产品大大提升了我们在学习和职场中的工作效率。提供云储存与分享服务的网盘绝对是你绕不开的答案之一。尤其是在5G时代到来时，人们对于网盘提供的服务又有了更高的期待。

也是在这样热忱的用户期待中，网盘市场格局悄然发生了变化。其中，中国移动旗下有着“不限速”产品优势的和彩云网盘正在快速地攻入年轻用户心里，成为许多学生、老师、以及职场人士的首选。到底，和彩云网盘是如何从混战中突围而出的呢？

007复盘了和彩云网盘最近携手学院奖2020所发起的“云端”创意盛典后，找到了其品牌年轻化的三大招：深入校园圈定人群，锚定需求场景定制产品方案以及亮出超高级别安全保障的底牌。

以内容共创大赛深入校园

为品牌注入年轻用户灵感和情感

以往，在打造品牌的时候，企业往往要解决的是“我是谁”这个充满了哲学意味的命题。但在95后、00后这群极追求个性化的群体逐渐成为消费主力的今天，比起谈论品牌是谁，他们关注的是“我是谁”以及品牌能成为“我的谁”。

而这便是和彩云网盘品牌“化劣势为优势”的一个重要切口。作为一个相对较“新鲜”的品牌，和彩云网盘没有急于通过饱和式攻击的曝光手法去强势占领用户心智，而是让用户对品牌自行定义。

在中国大学生广告艺术节学院奖2020秋季征集活动中，和彩云网盘作为本届赛事的新晋命题加入学院奖的舞台，邀请全国大学生一同为和彩云网盘的品牌塑造出谋划策，开启一场“云端”的创意盛典。

此次大赛，和彩云网盘给出的主题是，记录美好，共享生活，并给出了三个命题类别：平面广告、短视频、广告文案。清晰的方向指引再加上开放式的命题代表着更大的创意施展空间，因此卷入了许多擅长不同方向的学生加入其中。

而且，和彩云网盘还特地邀请了广告界的大咖，北京大学新媒体研究中心研究院、中央民族大学文传学院硕导沈虹老师解读和彩云网盘的策略单，引领学生们更快地进入参赛状态。

在学生们踊跃报名参与和推广的背后，带来的不只是和彩云网盘品牌声量的短期爆发，还有用户心智占领的意义。

一方面，学生们百花齐放的创意能量为和彩云网盘注入了许多新鲜的品牌活力，拓展了年轻人对于品牌的想象空间，也塑造了一个会玩、敢玩的年轻化品牌形象。另一方面，学生们对于和彩云网盘产品力和品牌力的挖掘和创新表达，赋予了和彩云网盘更多有真实有力的洞察参考和与时俱进的灵感迸发，为品牌营销玩法甚至是产品的更新迭代提供了方向指引。

总的来说，这场创意大赛带来了一次平视化沟通机会，让和彩云网盘和年轻用户之间在互相沟通和理解过程中培养了品牌默契，有着长远的用户市场培育价值。

定制敏捷的产品解决方案

优化用户使用体验

不仅是通过创意赛制完成对于校园人群的圈定，和彩云网盘与学院奖2020的跨界合作还有着通过深入锚定行业使用场景，以产品差异化功能特点占领用户心智的作用。

对于广告创意人而言，网盘这个工具通常直接决定了我们的工作效率和进程。因为我们经常需要和公司内部同事以及外部客户之间进行频繁的文件分享。这其中，就包括创意方案、创意视频、广告海报等占用大内存的工作内容。所以，我们对于云盘也就会有更高的要求，比如传输速度、比如安全性，比如多场景覆盖等等。

在这场学院奖2020中，作为学院奖官方指定的网盘，和彩云网盘给参赛学生提供了指定创意上传通道、所有专属空间和精选素材分享链接等服务，帮助他们更从容地释放自己的想象力和创作力。也正是在这个高度适配的工作场景里，和彩云网盘对于广告营销行业的价值被展现地淋漓尽致。

▌首先是，和彩云网盘传输不限速，上传下载无限制的这个核心特点。在如今这个快时代，和彩云网盘打破了行业天花板，成为首个“不限速”的网盘。甚至，不仅不限速，和彩云网盘还将5G的速度带到了网盘！这无疑大大地满足了如今年轻用户对于速度的极致追求，带来更加高效的学习、工作体验。

扫描二维码进入小程序

立即体验和彩云网盘差异化产品优势

▌其次，和彩云网盘还能满足场景全覆盖的这个用户刚需痛点，无论是移动端、PC端口、小程序等均可多端同步，而且还能共享群、微信文件备份，能更好地协助用户完成数字资产管理。

事实上，在高效赋能工作、学习场景上，和彩云网盘此前就已经做出积极尝试。在年初的疫情背景下，为了满足校园师生远程开课、课件存储、一键分享和转存等需求，和彩云网盘特定推出了“云助教”产品服务，提供大空间，免流量产品权益服务、以及超大群组共享服务等服务，赋权超4万教师用户，辐射1000多所院校，资产数字沉淀1281TB。

脱离场景去聊需求，聊产品特点都是不切实际的。只有深入到用户的应用场景，去感受和挖掘用户未被满足的需求，才能打磨出真正具有市场竞争力的产品。从和彩云网盘这两次对于校园人群不同需求场景的深耕，可以看出，和彩云网盘总能根据用户的不同需求，制定出敏捷的产品方案，小步快跑地出现在他们面前，给他们带来更好地使用体验，从而逐渐形成坚实的品牌壁垒。

背靠中国移动

超高级别安全保障赢取海量用户信任

另外值得一提的，是和彩云网盘“王炸”网盘市场的底气——中国移动这棵大树。

和彩云网盘作为中国移动运营商旗下产品，具有服务器和带宽资源、终端等优势，背靠中国移动九亿用户、一亿多家庭用户基础，是网盘市场中毋庸置疑的强有力竞争者。

但从用户角度来看，中国移动和彩云网盘所带来的“安全感”才是真正的大杀器。在网盘市场洗牌的这几年，不断有网盘产品因为资金问题而关停。从市场运行角度上来看，这不过是一个良币驱逐劣币的正常淘汰历程。但对于用户而言,如果云盘一旦倒闭，自己辛苦储存的资料很可能就直接报废，一些有价值的资料甚至可能还是独一份。这其中的损失就无可计量了。

因此，有着中国移动这个金字招牌背书，基本不会有突然关停风险的和彩云网盘便成为了许多用户的第一选择。而且，和彩云网盘背靠运营商级别框架，采用多重加密储存及传输技术，通过独立保险箱、SIM盾、数据加密传输以及支持密码、指纹、人脸智能识别等方式，能够全方位保护数据安全。

可以说，中国移动所赋予的产品得天独厚的“安全性”优势，为和彩云网盘在网盘市场赛道上快速冲刺、快速撞线提供了极大助力。

你有没有发现，无论是此次携手学院奖2020对话校园人群，抑或是差异化产品服务本身后，和彩云网盘有着与年轻人不谋而合的“不设限”精神——大胆创造一个机会，将品牌故事交给年轻人说，并深入到年轻用户场景中去优化和组合定制产品解决方案。

因此，比起创意本身，007认为，“不限速”的产品和打破边界的营销方式中所体现出的年轻精神，才是和彩云网盘击穿年轻用户群的核心突破点。

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